区域销售经理的从业要求

1. 区域销售经理的从业要求

区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

2. 区域销售经理的工作标准？

3. 销售区域经理职责是什么

区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向销售经理(公司销售部负责人)汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，当然这部分工作很多也相当于打杂。

　　其实简而言之，主要是跟区域内的经销商做好上传下达工作，铺货、争取政策账期、财务回款，这是打交道最多的三件事，也是销售工作的内核，当然涉及到区域宣传工作、大型展会等市场工作，也是与经销商合作的重要内容，能否争取到经销商的有力支持，是个人能力的重要体现。

　　对于刚刚接触区域销售经理职位的朋友，我接下来说的这句话可能你们会嗤之以鼻，也可能你们会随着工作阅历增加慢慢认同，但是都不重要，只是希望能够把这颗种子根植于你们内心：

　　“任何时候，区域经理要把厂家的利益放在第一位，至少也是应该把对厂家有利视为利己的前提条件，因为你真正的成长和获益还是来自于总平台发展的加成，不要因小失大”

　　对于初入职场的新人，可能很快就迷失在经销商的温柔乡中，当你成为经销商提线木偶的那一刻开始，在经销商客户的心中，对你的尊重也就已经一文不值，而且你也无形中为你今后的职场晋升，留下了很多的隐患。

1、面对灰色好处，要有清醒的认识
　　你的工作与经销商其实是相互依存的关系，如果简单的刻板坚守底线，不但会给人一种拒人千里之外的感觉，而且在你今后遇到季度业绩压力时，也无法获得经销商的有力支持。

　　所以在打交道的过程中，要知道哪些好处你是可以享受的，哪些底线是坚决不能碰的，不然手软、嘴软的时候，也就意味着你对于区域的掌控慢慢失控了。

　　如果是对公司或者领导不认可，可以选择更换一家公司，但是如果你想在职场上真正上升到一定高度，那么不管在哪家公司，离职的前一刻，最好都不要靠出卖公司的利益来换取自己的好处，因为出来混，迟早是要还的。

　　对于经销商明显的砸价、抬价、拖欠货款、截流促销政策等恶意操作行为，一定要及时的提醒和制止，特别是对于新手，刚上任更要爱惜自己的羽毛。

　　领导都是结果导向，青史留名的贤臣也多半是这样，如果他们仅仅是因为守规矩，其实是很难走到高位的，突破规矩往往才能获得更多的资源，更重要的是他们知道这个度如何把握，哪些度为了结果是可以突破的。

　　所以公司安排的促销方案，一定要清楚他们是否切实执行，这个就需要你及时的检核，有些事情你后面慢慢做了就懂了，其实不一定要上报，但你心里对于实际情况要有一杆秤，特别是对于经销商设计的通路价格体系，最好要有自己的消息渠道实时掌握，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。

　　经销商违规、打擦边球肯定是有的，如果你不睁一只眼闭一只眼，工作是很难开展的，但是又要保证市场的平稳发展，所以不但要知道对方手中的牌，还要守好自己的关键底牌，有时候手上拿着牌，比打出来效果还要好。

4. 大区销售经理岗位职责

5. 区域销售经理的岗位职责

6. 区域销售部经理的主要职责范围？

   
   　　销售经理负责制定区域销售计划，实施本区域市场开发计划及具体的实施方案。以下是我整理的。 
   　　篇一 
   　　1、 负责完成工作地区内全年销售计划，并根据月度销售指标细化到各区域及渠道，及时跟进达成。 
   　　2、 负责公司产品在工作地区内的客户开发及渠道和终端销售网路拓展布建。 
   
   　　3、 负责树立品牌形象，制定区域内季度促销推广方案; 按月度进行促销活动的申请、执行及总结。 
   　　4、 组建管理地区销售团队 ，负责日常销售管理工作，对直属下级的考核、激励、培训。 
   　　5、 负责地区内重点KA客户合同谈判、沟通、维护。 
   　　6、 负责客户产品的进销存管理，收集并分析客户的销售资讯。 
   　　7、 负责市场动态资讯、资料的分析整理上报，跟进执行公司的产品指导价格。 
   　　8、 完成公司交待的其他工作任务。 
   　　篇二 
   　　1. 负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理; 
   　　2. 制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标; 
   　　3. 对客户进行公司品牌形象的宣传，产品展示，编写方案及商务谈判; 
   　　4. 制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告; 
   　　篇三 
   　　1. 主要负责大客户的开发和维护; 
   　　2. 独立开发新客户，维护良好的老客户关系，执行公司整体的销售目标及策略，完成销售指标。 
   　　3. 及时反馈所负责区域内客户的需求及市场趋势, 及时协调处理客户对公司及产品提出的问题及咨询。 
   　　4. 积极处理客户订单与合同，并及时向公司反馈客户资讯。 
   　　5. 积极维护公司品牌及产品的市场知名度及口碑。 
   　　6. 制定客户拜访计划, 分析区域内客户及市场动态, 及时向公司汇报并跟进。 

7. 区域销售经理的基本工作职责说明

 区域销售经理的基本工作职责说明1    　　1、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标;
  　　2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
  　　3、协调公司内部资源，提高客户满意度;
  　　4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。
  区域销售经理的基本工作职责说明2    　　职责
  　　1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;
  　　2、负责所辖区域销售渠道的`拓展，寻找更多合作客户;
  　　3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;
  　　4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。
  　　任职资格
  　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;
  　　2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;
  　　3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;
  　　4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
  　　5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。
  区域销售经理的基本工作职责说明3    　　岗位职责：
  　　1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈;
  　　2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务
  　　3、完成公司安排的其他各项工作。
  　　岗位要求：
  　　1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的，驾驶执照并能独立驾驶者优先;
  　　2、工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力;
  　　3、做事踏实勤奋，有团队协作能力;
  　　4、具有敏锐的分析力、洞察力，准确的判断力;
  　　5、有较强的进取心，能够承受工作压力.

8. 区域销售经理的工作职责

    　　区域销售经理需要协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度。以下是我整理的区域销售经理的工作职责。
        　　区域销售经理的工作职责1 
       　　职责：
       　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施
       　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;
       　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;
       　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;
       　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;
       　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;
       　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;
       　　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;
       　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;
       　　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
       　　任职要求：
       　　1、45岁以内，专科及以上学历;
       　　2、良好的客户服务意识，良好的沟通表达能力;
       　　3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;
       　　4、学习能力强，较好的抗压能力;
       　　5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;
       　 　区域销售经理的工作职责2 
       　　职责
       　　1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;
       　　2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;
       　　3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;
       　　任职资格：
       　　1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
       　　2，有操作大订单销售经验者，优先选择。
       　　3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。
        　　区域销售经理的工作职责3 
       　　职责
       　　1、负责所辖区域的产品销售任务;
       　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;
       　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
       　　4、维护及增进已有客户关系;
       　　5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
       　　6、负责收集市场和行业信息。
       　　任职资格
       　　1、专科及以上学历;
       　　2、1年以上销售工作经验。
       　　3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;
       　　4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;
       　　5、学习能力强，有挑战精神。
       　 　区域销售经理的工作职责4 
       　　职责：
       　　1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;
       　　2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;
       　　3、负责销售目标&门店预算制定;
       　　4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;
       　　5、负责销售激励方案制定&执行监控;
       　　6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;
       　　7、配合终端门店活动推进。
       　　任职要求：
       　　1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;
       　　2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;
       　　3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;
       　　4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;
       　　5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。
       　 　区域销售经理的工作职责5 
       　　职责：
       　　1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。
       　　2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息
       　　3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售
       　　4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理
       　　5、完成领导安排的其他事项
       　　任职资格：
       　　1、高中及以上学历，优秀者可放宽条件，专业不限
       　　2、对待工作有较高的热情，有责任心，能承受一定压力
       　　3、性格活泼开朗，善于沟通，头脑灵活，执行力强