想要从芜湖到西塘玩玩，求旅游攻略和乘车路线！万分感谢！！！！

1. 想要从芜湖到西塘玩玩，求旅游攻略和乘车路线！万分感谢！！！！

你好，安徽芜湖可以先做火车到杭州，到了杭州之后按照我这篇攻略走就可以了。
2012最新西塘旅游攻略
序言：
这是我上传的第三篇西塘旅游攻略了，前两篇浏览量都很大，但是不知道什么原因，没上过首页，真是郁闷，这次我一定要好好表现，做到有图有真相，让我的攻略上首页。
由于西塘旅游局最近对旅游区的改革比较多，所以我觉得有必要对我的攻略做一次升级，用最全最新的信息，来帮助每一位游客朋友。
如果你想去西塘，准备去西塘，那你可以收藏我这篇文章了。
如果你已经去过西塘了，那你还是可以收藏这篇文章，因为西塘是一个你去了还想再去的地方。
如果你已经在西塘了，你还是可以收藏这篇文章，把它分享给你的三五好友。
不过收藏归收藏，在您想转载之前请得到我的同意
正文：
一.简单介绍一下西塘：
西塘地处浙江省嘉兴市嘉善县，地理位置优越，交通方便。自从阿汤哥的《碟中谍3》开播之后进入旅游鼎盛时期，现在是国家4A级旅游区。西塘规模不大，选择自助游1-2日即可深度游玩。
二.如何到达西塘
1.从上海到西塘:
（1）铁路（不推荐）：上海每天有8辆高铁会经过嘉善火车南站，但是由于管理问题，嘉善火车南站没有公交车经过，火车站门口遍布黑车，从嘉善火车南站到西塘坐黑车的话费用在每位20元左右。
（2）公路（推荐）：上海南站（柳州路的）每天有12辆大巴直达西塘汽车站，最早7：10，最晚17:54，基本每小时一班，票价是每人32元，行程60分钟左右。上海汽车总站（中兴路1666号）每天有8辆大巴直达西塘汽车站，最早7:20，最晚18:30，票价32元，行程90分钟左右.
（3）自驾游：自驾游没什么路线选择，导航一开就可以了。
2.从杭州到西塘:
（1）铁路（不推荐）：杭州每天有10辆高铁经过嘉善火车南站，不推荐理由同上。
（2）公路（推荐）：杭州九堡客运站每天有4辆大巴直达西塘，票价39元，车程2小时左右。
3.从嘉兴到西塘:
嘉兴汽车北站坐K152公交车直达西塘汽车站，票价6元，行程60分钟。不推荐转车，不过如果嫌挤公交车麻烦，可以直接选择打的，费用在100元左右。
4.嘉善到西塘：
嘉善客运总站坐K215，K216公交车直达西塘汽车站，票价2元，行程40分钟。
嘉善火车站坐K210公交车直达西塘汽车站，票价2元，行程40分钟。
不喜欢挤公交车可以选择打的，费用40元。
5.苏州到西塘：
苏州北广场和苏州南站明天分别有6班大巴开往西塘，间隔2小时，票价32元，行程60分钟左右。
6.从南京到西塘：
南京长途汽车东站每天14:40分有一班开往嘉善客运总站的大巴，票价97元，然后按照嘉善到西塘的路线即可。
7.其他地区的朋友可以自己选择先到以上几个城市之一，然后按照路线到达西塘。
三.门票（请仔细阅读，这里有重大改动）
西塘旅游局决定从2012年5月7日开始，实行每日收票制度，也就是说以前周一到周五不收门票的情况已经不存在了，而且收票时间也发生了变化，分为自助游和自驾游两种。
1.自助游（坐汽车到西塘）收票时间是早上8点到晚上4点，如果你想在这段时间之内进入景区，那么只有买门票或者找黄牛2个方法，当然找黄牛本身就是一件有风险的事情，利弊之处请大家自己衡量，黄牛带人进景区一般是20元左右。
2.自驾游收票时间是早上8点到晚上8点。
3.逃票，逃票方法比较简单，但是不便公开，有需要的朋友可发站内信给我，我尽力回复大家。

门票类型
现在西塘门票分为两种，一种是联票，100元一张，包含整个景区内的11个小景点（这11个景点的具体游览路线，我会在文章最后为大家一一盘点）。
还有一种是单票，也叫做夜游票，50元一张，不过大家要注意了，夜游票只有在下午三点以后才开始出售，也就是说你在下午3点之前进入景区只能买100元的门票。

游船票
既然说到了门票，那么将游船票一起说明了，游船票也分2个时间段
周日-周四，有当日门票的散客，20元每人，包船费用150元每船。无当日门票的散客30元每人，包船费用200元每船，每船限坐8人。
周五，周六，国家法定节假日，有门票的游客费用与以上完全相同，无当日门票的散客40元每人，包船费用280元每船，每船限坐8人。
游船开放时间分为日游与夜游，日游时间从早上8点到下午5点，夜游时间从下午5点到晚上8点半。推荐夜游，西塘夜景比较美，白天过于喧闹。
游船路线有3条，游客朋友可以根据自己需要自行选择，游览时间均在30分钟左右。
四.住宿
在西塘，住宿的选择是很多样的，从高档的星级酒店到民居改造的客栈，各种价位的都可以找到。所以在西塘住宿一般分为3类
正规酒店，西塘的正规酒店比较多，价格也不贵，与城市中的酒店没什么区别，只是住宿条件很一般，比较有代表性的就是西塘假日酒店（三星级），凯迅大酒店（涉外两星级）。

临水客栈，临河客栈有优点也有缺点，优点就是风景好，不论清晨或者夜晚，打开窗户就能看到西塘美丽的景色，占尽地利条件，缺点就是临河的客栈一般都是老房改建的，房间比较小，隔音比较差，夏天的时候蚊子有点多。

不临河客栈，同时也有自己的优点和缺点，不临河客栈一般处在西塘的小弄堂里，比较安静，早晨不会被吵醒，设备也一般比较新，房间的设计布置很有特色。缺点么，显而易见，没有无敌水景的衬托，跟住在家里没什么区别。

雕花床和普通床的区别，这个我没办法用语言描述出来，等文章的最后会有我的照片贴出，朋友们自己对比一下吧。

在价格方面，在正常工作日，客栈的价格在100-300元之间，但是到了周末或者节假日，翻几番是很正常的事情，还有就是临水和不临水在价格方面差距并不大，所以各位游客朋友还是根据自己的经济实力来选择最适合的地方比较好，记得要货比三家哦。
五.小吃
终于说到我最喜欢的吃了，来到西塘不吃东西，那实在是太亏了，但是如果你只为吃而来，那么西塘的小吃肯定会令你失望透顶，不是说西塘的东西不好吃，只是在原材料一般的情况下，很难出现令人惊艳的美食，不管好不好吃，我都会为大家盘点一遍西塘的特色小吃。
1.西塘管老太臭豆腐，这个是西塘最著名的小吃了，山寨冒牌遍布西塘的角角落落，而且味道也参差不齐，不过根据我多方打探之后，了解到最正宗的管老太店铺在石板路，据说是管老太的儿子在经营，不过非常不幸，石板路属于景区外，所以想买到正宗的管老太臭豆腐是要出景区的，所以大家自己看着办吧，价格都是一样的，5元一盒，一盒六块。
2.芡实糕，西塘老牌土特产，基本上所有的游客都会带一点回家，有很多不同的口味供选择，味道还算不错了。比较著名的是一线天糕点，位于西街。以及森林芡实糕和曹记糕点，位于塘东街。价格一般是10元一盒。
3.西塘小馄饨，最有名的莫过于陆氏小馄饨啦，位置在西街最东端的广场上，不过本人觉得味道也就那样啦，最主要的是，它居然又涨价啦，现在价格是6元一碗，想吃便吃，不吃也无所谓的，不过我这次去西塘发现，陆氏小馄饨店里的酒酿小圆子很好吃，5元一碗，大家可以试试。
4.西塘豆腐花，西塘著名小吃之一。在永宁桥边上有钱氏豆腐花的小摊，味道还可以的，但是也涨价了，现在5块钱一碗。
5.粉蒸肉，整个西塘小吃中最难吃的一种，有些朋友可能觉得我没吃到正宗的，不过我可以很负责的告诉大家，我吃过4个牌子的，味道都一样。超难吃。都是糯米。一点点猪肉，更夸张的是在里面吃到了里脊肉，悲剧啊，价格4——6元一块。不建议大家品尝。谁吃谁后悔。
6.扎肉，其实就是跟红烧肉味道差不多的，只是更加咸一点。随便吃吃还是可以的。3块钱一块。
7.熏青豆，这个非常好吃，很香的，准备多买点带回家吃，哈哈。有两种包装的，一种8块，一种10块。每家店味道貌似都差不多的，因为很闲嘛。一家一家试吃。
8.麦芽塌饼，西塘本地人貌似有立夏吃塌饼的传统习俗，塌饼是油煎出来的一种甜味糕点，说他是甜味糕点有点委婉，照我的口味来说，它实在是太甜啦，不过有些人觉得很好吃，价格也比较便宜3块钱一个，比较有名的是杨氏塌饼和卧龙塌饼，都位于石板路上。
9.天下第一面，味道一般。而且价钱有点贵，感觉不太划算。一碗面二十几块钱。我宁可去炒个小菜吃饭的。
10.麦芽糖，本人不喜欢吃糖，有喜欢甜食的同学自己去品尝吧。价钱也便宜，3元一串。
基本上西塘本地的特色小吃就是这几种了，当然也不排除我没吃到的，欢迎各位朋友帮忙补充。
六.饭店
除了小吃，西塘的饭店也是多种多样，从高档到低档应有尽有，作为4A级的旅游区来说，西塘的餐饮价格是便宜的，但是便宜不代表实惠，因为多数饭店的味道实在是不敢恭维，这里我给大家盘点一下现在西塘仍在营业的，比较靠谱的饭店：
1.钱塘人家：
钱塘人家是西塘最著名的饭店，位于永宁桥下，店面在西塘算比较大的，生意非常火爆，由于是老房改建而成，卫生条件比较一般，不过他有一圈沿河的阳台，风景非常优美。价格也不是很高，文章的最后会有他们的菜单贴出，大家可以参考一下。可能是人气实在太高，他们家的菜都是事先做好的，上菜速度超级快，从点菜到上菜不会超过3分钟，而且晚上7点半以后就不点单了，这里要提醒大家一下，钱塘人家的服务态度是非常非常差的，点菜慢，点菜少都会遭到服务员的白眼。菜的味道在西塘整体水平之上，还是可以接受的，从环境，菜价，服务综合来看，钱塘的性价比还是挺高的，只是没什么菜能让我印象深刻。比较适合那些只为风景，其他都是浮云的朋友。
2.忆江南饭店：
西塘的老字号饭店，位于石板路，3间店面，不靠河，也没有楼上，由于处于景区外（石板路是处于景区外面的），中午人不会很多，但是下午4点停止收票之后慕名而去的食客会非常多，排队等位的现象在旅游旺季也经常出现。卫生条件比钱塘人家好很多，价格可以说是非常非常便宜，在文章最后也会有菜单贴出。虽说价格便宜，但是这家店菜的味道绝对是非常正宗的。不过推荐这家店的主要原因是这店的服务态度非常非常好，上到老板，下到服务员，都非常厚道，在点菜之前都会询问你的口味，然后针对不同口味推荐不同的菜式，很贴心。综合来看也是整个西塘性价比最高的饭店。比较适合想要品尝西塘特色菜肴，又想感受西塘风土人情，又在意价格的朋友。这家店的酱爆螺丝，葱油蚬子，响油鳝糊，清蒸白鱼等等西塘特色菜肴都另我印象深刻，真想再去一次。
3.乡影坊
听到这个名字，有些朋友可能比较陌生，其他这就是开在船上的那家大饭店，位于环秀桥西面，是较大的那艘船。既然饭店都开到船上去了，那么风景肯定是一流的，上次去西塘的时候有幸去品尝过一次，由于服务员就站在我旁边，没有脸皮去拍照，不过菜价相对于钱塘人家来说还是非常高的，举个例子来说，清蒸白水鱼这个菜，钱塘人家卖28元，这里是68元。不过这家店的味道还是比较好的，菜品相对而言也比较精致，有个茶树菇做的非常好吃。这家店比较适合不在乎菜价，只在乎情调，特色的朋友。
4.老品芳
西塘人气最高的饭店，位于北栅街。但是我去的那个星期，他们家休息，没有营业，非常遗憾，争取下次去的时候品尝一下。
七.门票中11个景点的旅游路线
联票中的11个景点中，只有五姑娘公园、张正根雕馆在景区外。其中，护国梁王庙和圣堂2个寺庙是骗钱的地方，不建议参观。醉园位于塔湾街、王宅，纽扣博物馆，瓦当馆位于西街，黄酒博物馆位于塘东街，木雕馆和倪宅位于烧香港，具体游玩线路一般是，先看醉园，然后过环秀桥右转，看王宅，看完之后回头直走看纽扣馆，再看瓦当馆，出西街，过安境桥右转，然后在鲁家桥下左拐进入烧香港，参观木雕馆和倪宅，最后去看酒文化博物馆。
八.民族服饰
很多女士来西塘游玩，肯定免不了消费一些西塘特色的民族服饰，首先说明一点，这些民族服饰在某宝网站上是买不到的。在西塘有两家连锁店是从事名族服饰生意的，一家是花制作，另一家是异朵。服装质量都差不多，毕竟这种衣服也只能在西塘穿一下，不会穿去上班或者上学的。
九.酒吧
把西塘的酒吧排在第九条还是很有意义的吧。西塘酒吧很多，塘东街又名酒吧一条街，一条不大的街上聚集了近30家酒吧，可以想象一下火爆的程度。首先说一下西塘酒吧的消费，总体而言，西塘酒吧的消费更大城市相差无几。最蹩脚的啤酒25元一支，价格都是统一的。果盘在20元左右，洋酒很贵，而且假酒很多，鸡尾酒味道都一般般。
不过来西塘酒吧与城市酒吧最大的不同就是，这里非常安全，不会出现酒里被下药等不法行为。而且大家都是游客，来西塘都是为了休闲，娱乐。基本上不会出现争风吃醋，打架斗殴的现象，正是由于安全工作做的好，西塘的酒吧生意也都非常的火爆，等下会有照片贴出，大家可以看个究竟。
十.收尾
终于把这篇攻略结束了，如果各位朋友觉得有什么不太清楚的，可以站内信我，或者跟帖，只要我能解答的，我都会尽我的力量帮助大家，完成一个美妙，值得回忆的西塘之旅。如果觉得这篇攻略对你有帮助，那么请你支持我一下，顶我一下，回个帖，让更多的朋友看到。
最后谢谢大家的阅读，接下来是照片集中地，大家慢慢观赏。
                                                                  作者ID：卡斯比（携程网）   
                                                                              aki_1988 （百度）                                        
                                                                      时间：2012年7月9日

2. 做医疗器械的推销应该做如何的准备？

如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀�谢盍ΑM�保��嘈殴�荆�嘈殴�咎峁└��颜叩氖亲钣判愕牟�罚��嘈抛约核��鄣牟�肥峭�嘀械淖钣判愕模�嘈殴�疚�闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕�帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。


五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

1、及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>

3. 我想成为模特，请问需要具备什么条件？

1。成为模特要具备怎样的条件

模特的基本条件要成为时装模特必须具备哪些条件呢？是不是只要有较高的身材就可以呢? 答案是否定的.前段时间有媒体报道,最近在中国举办的一次时模特大赛,70%以上的参赛者都是拥有大专学历的,在她们当中还有相当一部分具有本科学历。她们不但在身材和外貌上无可挑剔,而且在文化水平方面,在言谈举止方面都令人称赞. 要成为一个时装模特，要具有良好的身材和相貌的基础,和其它因素的配合,如个人的气质、文化基础、人格素养、展示服装的能力等内在素质。才能为一个成功的模特。所以,作为一名模特,她应具备各方面的综合素质。总结起来,有体型、相貌、气质、文化基础、职业感觉、展示能力等几方面的条件。 

(一) 体型 对于人体形式美的体现者模特来说，在评判他们的体形是否和谐时，我们可以以“黄金分割律”来作为参考。对于模特的身材比例，我们可以从以下几个方面加以分析。 1、 上下身比例--对模特的要求是下身长于上身。 2、 大小腿比例--小腿与大腿比例接近相等或略长于大腿。 3、头身比例--头长为身长的1/7~1/8为佳，较小的头颅会使身材显得更灵巧。 4、三围--胸不能太挺，臀要窄，臀肉不能下坠。 

（二）相貌 相貌虽然不像身材那么突出 ，但也是十分重要的形象因素。对于模特而言理想的头型是椭圆型，脸型不宜宽，可以稍长一些。五官端正是最起码的要求，不用十分漂亮，只要有个性，照样可以脱颖而出。 

（三）气质 一个优秀的模特往往是具有与众不同的气质的。它包括人的姿势、表情、神态、言谈举止等方面，作为一名模特，仅有良好的身材和五官是远远不够的，只有具备了良好的气质，才能烘托出美妙的时装。所以，对于模特来说，时时注意自己的内在修养和外表仪态是十分重要的。 

（四）文化基础 在人们的心目中，只要有较高的身材，漂亮的面孔就可以成为一个好的模特。其实，这种理解是错误的。如果这样的话，那国家还为什么要在各种高等、中专、技工类服装院校开办模特专业，在社会上随便挑选一些符合身材、相貌标准的人来当不就行了吗？事实告诉我们，尽管受教育程度与文化素养不是绝对一致的概念，但是没有进入高等学校的模特，还是要通过其它途径获得一些必要的知识的。 试想，一个有文化基础的模特，他（或她）对不同的服装风格就有各种独特的表演方式，这样就便于形成自己的个性，在职业上就容易发展。其实，有很多文化知识是跟模特表演有莫大的关系的。例如音乐知识、舞蹈知识、服装设计、摄影艺术、舞台灯光等等，都是从事模特专业的人所必须知道的，这些东西即使无法精通，也要熟悉。 

（五）职业感觉 模特的职业感觉一般包括服装感觉和舞台感觉。所谓服装感觉就是对服装的一种直觉判断，即能熟悉服装潮流；懂得哪种款式适合哪种形体和气质的人；精通自己形象的个性要求。通俗来说，就是凭着自己的直觉能摸索到最in的潮流，并依据潮流信息进行穿着打扮。 我们经常看到，一些相貌长得不错的人一上了舞台，一点神韵都没有，这就跟舞台感觉有关。我觉得舞台感觉是跟个人的天分有关的，但后天的培养也是很重要的。我们经常看到一些超级名模，她们在进行时装表演时往往是进入了一种得心应手、旁若无人的境界，一举一动都能把时装的美妙之处表现得淋漓尽致。
如何开始做模特
1]有足够的心理准备

    模特的生活辉煌和灿烂的情景，只不过是摩尔生活的一小部分，也知识表面现象。实际上，在模特的生活中，在这些被人们羡慕的背后，充满了艰辛、磨难、忍受甚至是痛苦。在你考虑去做模特之前，一定要有个充分的心理准备。你将会被人挑来选去。
    当你加入模特公司后，经常遇到的是面试。面试是做模特的主要工作之一，模特的工作是为产品提供形象服务，因此你的形象和感觉要符合时尚品牌的要求，在面试过程中你可能面对的是著名的时装设计大师或编导的眼睛、可能会遇到一副傲慢或看不起人的面孔；可能遇到一副尖刻和挑剔的表情，可能遇到一张没有文化但自以为是的脸，可能遇到带有猥琐的目光和面孔；在面试时也可能隐隐约约听到一些对你的议论，所有这些你能接受吗？

2]根据自身条件确定自己的目标

根据模特的分类，你可以初步给自己选定一个目标:时装摸特、商用模特、内衣模特。。。。。。。
首先给自己设立检验题目：
（1）身高；
（2）皮肤质量（色泽、质感、疤痕）；
（3）身材质量（肩宽、胸围、腰围、臀围、比例）；
（4）形象特点（脸部线条、特征）；
（5）表现欲望；
（6）身体协调能力；
（7）对新生事物的接受能力；

3]寻找一个适合自己的模特公司 

    当你认为自己有条件成为模特时，首先要寻找一个适合自己的模特公司，目前国内大大小小的模特公司有近百家，但不是每家模特公司都适合你。
    一个好的模特经纪人可以帮助模特顺利的走上专业道路，能够帮助模特市场定位；由于经纪人有着大量的客户资源，他们可以帮助模特进行市场拓展而接到更多的定单；经纪人可以帮助模特以正确的方式制作出优秀的图片并建立资料库，这是模特出击市场的观念武器；更重要的是经纪人是连接模特于客户的桥梁，经纪人不仅代表模特的利益，而且还代表客户的利益，能将客户和模特的合作变为现实和可操作的项目。

4]首先选择加入模特的地域

1.进入北京投靠顶级模特公司

如果你认为自己的条件和感觉可以于超级模特们共同工作，你也有信心参于著名品牌的演出和广告，如果你不据守与家乡，那么最好去去投奔国内顶级模特公司北京概念98模特经纪公司或新丝路，这两家的公司规模比较大、管理规范、业务能力较强，因此接触国际品牌、国内著名品牌的机会以及出国业务的机会都比较多。这两家公司都有一些出色的时装表演编导和模特经纪人，因此对模特业务的提高非常有利。但在这样的公司，模特人才济济，竞争非常激烈，要想干出点成绩要加倍努力。

2. 投奔上海，感受大都市的浪漫

上海是国际大都会，是国际品牌的聚集之地。这里虽然不象北京那样经常有大型的时装表演活动，但中小型的时尚推广活动不断。上海有着大量的商业拍摄活动，这里也是模特锻炼、工作和生活的好地方。在上海可以加入上海概念引力模特经纪公司、霖杰模特经纪公司、上海逸飞模特经纪公司、火石模特公司、上海模特对、丝绸模特对等。

3. 选择广州，容入纯商业的氛围

广州、以及周边的深圳、中山、虎门、南海、汕头聚集着众多的时尚品牌而构成了模特发展的空间这里野模和野经纪人较多，而且其运作不规范。因此，如果选择在广州发展，一定要签约正规的模特公司，

4.选择就近的大城市落脚
除了上海、北京和广州以外，天津、哈尔滨、沈阳、大连、南京、杭州、武汉、成都、济南也都比较正规的模特公司，也有一定的模特市场。这些城市生活成本相对较低。如果你的条件还可以的话，在这些城市做模特不一定比上海、北京的业务少 。

5.直接加盟海外模特公司
如果你有过硬的英语水平，或许你的家人、亲属、或密切的朋友在海外生活的背景。你也有在国外生活的感觉（能够适应国外的生活习俗）就可以联系国外的模特公司。对于新模特来说如果你有勇气到国外发展，应该首先选择米兰，因为米兰接受新人要比纽约和巴黎容易很多。在米兰工作一段时间后在进攻巴黎和纽约，这是众多国际模特所走的路。

如果在海外模特公司工作一段时间后在回国加入国内的模特公司也是一中明智的安排。因为在未来几年内，中国的模特时常将成为国际上的重要模特市场，作为中国模特不应该丢掉这个本来就属于自己的地方。

在选择模特公司时，大公司有大公司的好处，小公司有小公司的利端。大公司管理正规，机会多、单乡工作费用较高，但结帐周期较长，模特之间的竞争激烈，由于公司签约的模特较多，所以经纪人不会照顾的非常周全；而小公司运作比较灵活，结帐迅速，但接触大品牌的机会较少，单项工作费用较低。因此，在选择模特公司时，一定要根据自己的特点三思而定，不可与人攀比。

不管你选择什么样的地域什么样的模特公司，最重要的是这个公司能够帮助你实现成为职业模特的梦想，这个公司能够帮助你接到定单，你能够从这个公司赚到你认为还可以的钱。


如何做一名成功的模特model

  每位模特都希望自己成为一名成功和优秀的模特，怎样才算成功了？怎样才算优秀呢？这是人们经常问的问题。一提到模特，经常会说到名模，其实名模不是因为在某次模特大赛中获得了什么奖项而著名，而是这些模特经常被客户选用、经常出现在演出现场、经常出现在杂志上、经常在媒体上露面，这些模特的形象出现在巨幅单位路牌广告中、出现在产品包装上、出现在商场宣传海报上、出现在产品画册上，她们的面孔和形态代表着某个著名品牌的形象，代表着时尚的潮流。从另一个角度说，这些名模有足够的工作可做，通过这些工作她们取得了丰厚的收入。这，就是成功的模特。换句话说，模特的成功是与其收入是成正比的。

怎样成功

1重视你的经纪人

  当你签约于一家模特公司时，一定会有一名经纪人直接负责你的业务。由于模特经纪人不像艺人经纪人那样只照顾1~2名明星而要代理十几名甚至几十位模特，因此要让客户注意到你首先应该让你的经纪人注意到你，让经纪人感觉到你的存在。

  如果你有了新的照片，应主动找自己的经纪人帮你分析和指出不足，请自己的经纪人帮你选出适合客户的作品来更换你的资料夹。这样经纪人才会非主观的将你忘掉。

  不主张对经纪人有吹嘘拍马之举，不主张模特在经纪人身上花费钱财。社会上有各种各样的人，也不排除个别有问题的经纪人，如果有经纪人向你要钱财或想要占你的便宜，经常性的让你请客，为了自己的事业，你要大胆的向模特公司领导汇报或向公司申请更换经纪人。

2重视你的每次面试

  面试是模特的主要工作之一，作为模特要有被人选来选去的心理承受力，模特应该明白，面试落选并不能说明你不好，而只是你的形象和感觉不能代表这个品牌的形象，但你可能会适合其他品牌的需求，比如你是一位典型的青春活力型模特，可能就不适合成熟白领人士或成功人士的品牌，如果你是典型的高雅、稳重型的模特，年轻运动品牌就不是自己的长项。

一位有经验的模特，每次面试前都要做好充分准备，决不打无准备之仗。

每次面试之前，要向经纪人了解并注意如下事项：

1]参加什么风格品牌的面试

2]是否要化装

  有些面试的工作人员希望看到模特化淡妆的效果而有些品牌的面食人员反对模特着妆，因此，一定要问清楚，否则会给客户留下不好的印象或在浪费时间在进行补妆。

3]注意着装

  如果能在面试前了解品牌的风格，最好选择与其风格相近的服装参加面试。如果事先不知道面试品牌的风格，建议选择黑色且面料质感较好的服装，参加面试的服装要以体现腿长和身体曲线为原则，最好穿高根鞋。另外，面试服装一定要简洁，干净。为了对付一些苛刻的用户，可以准备一件较好的深色泳装，面试时忌讳穿长裙和旅游鞋。如果你的臀围不是很完美，千万不要穿牛仔裤。

4]注意礼貌

  面试前，如果你在面试场地无意间与客户相遇，即使不认识客户，也应该有礼貌的向客户问候，别忘了带些笑容。如果客户向你提问，你一定要轻松、自然、礼貌、带有礼貌的回答问题，做到不卑不亢，回答结束时别忘了说声谢谢

5]别忘了带上自己的资料夹

在面试过程中，应该让客户对你有尽可能多的了解，因此让客户翻阅你的资料夹中不同造型的图片是最好的方法。如果你有丰富的图片资料，可以根据面试品牌的风格，将不符和品牌风格的照片暂时去掉。

6]准时到达

7]记住自己的面试号码

3.准备好模特的必备工具

照片是模特打仗的最基本的武器，如果你是职业模特，一定要积累优秀的照片，这些照片应该有不同风格的造型。在照片的背后要记录下拍摄的时间、地点、摄影师、造型师以及服装品牌的名称。一位成功的模特一定会有大量的具有较高艺术水准的照片。

积累照片通常有如下集中方法：

（1）通过经纪人寻找摄影师拍摄。

（2）自己直接找摄影师拍摄。

（3）每次演出前，寻找认识的摄影师为自己拍照，每次时装表演一定会有众多的时尚摄影师和媒体摄影师参与，应于他们建立良好的关系。

（4）在每次拍摄广告或样本之后，向摄影师或所服务的品牌索取照片的复制品。

（5）如果你在某个媒体上刊登了图片，一定要设法找到那本杂志，将自己的图片裁减下来充实到自己的资料夹中。

（6）如果自己的照片被品牌制作成印刷品，一定要设法找到。

模特卡是模特的多张照片经过排版印制在一张大约14cm 乘20cm的硬纸片上的印刷品。一般正面是模特的大头照，模特公司的LOGO、公司的电话等联络方式以及模特身材尺寸，背面印刷的是模特不同造型的图片。模特卡要大量发给客户。因此要选择最有代表性、最好的图片去制作。

模特的图片卡是由优质的仿皮革作为封面、中间有10~20页透明的可以插入图片的夹子。封面印有模特公司的LOGO，模特资料夹中的照片，应是模特最新、最好和最具代表性的照片。这些图片应该包括各类造型和不同的角度，如果有著名的时尚杂志刊登了了你的照片，一定要选择一张最好的放在资料夹中。图片夹懂得图片要随时更换。另外图片夹中可以放如下内容的图片：

（1）最能代表模特特点的大头照

（2）半身照

（3）体现身材的摄影作品（去穿泳装或内衣）

（4）职业装照

（5）休闲运动装照

（6）时装照

（7）创意摄影作品

（8）不同的化装及发型造型

（9）外景作品

（10）比较性感的摄影作品

（11）比较夸张的摄影作品

模特资料夹是用于存放媒体报道的剪报及部分印刷品。从图片夹淘汰下来的部分图片，可以暂时存放在资料夹中。

模特公司的项目通知单，这是由模特公司为模特承接项目而印制的可以撕成单页的小本子，项目通知单包括最基本的项目通知时，将有关项目内容填在项目通知单内，以便备忘。有些公司要求模特凭项目通知单来公司结帐。广州模特公司。

随着高科技的发展，模特的必备工具也在不断更新，但不关怎样，这些工具应具备两种最基本的内容：

（1）让客户能以最简单的方式看到你最全面的照片；

（2）让公司能以最简单的方式与你取得联系。

11照顾好自己的皮肤、牙齿、指甲和头发

皮肤、牙齿、头发和指甲是模特的重要的本钱之一，平时一定要下功夫维护和保养，使它们经常处于良好状态。

（1）让皮肤经常处于通风透气的状态、保持皮肤的清洁。

（2）使皮肤不被蚊子或昆虫咬伤。

（3）如果要晒太阳或阳光浴，一定要确认皮肤晒黑后不影响下一阶段的演出或拍摄。另外，晒太阳一定要保持晒痕的均匀，不要晒出背心印或泳装印。预防灼伤皮肤。

（4）牙齿是笑容的焦点，尽量保持牙齿洁白整齐是模特的职业要求。

（5）一般来讲，模特不流过长的指甲，不要涂色彩过分的指甲油，指甲过长和涂色会给演出和拍照造成许多不必要的麻烦。模特要经常修理指甲，使指甲简单、修长、干净，经常处于健康和良好的状态。

（6）在演出或拍摄过程中，发型师经常会对模特的头发进行较严重的处理，因此模特平时应注意保养头发，让头发处于休整状态。另外，模特改变发型必须征得经纪人的同意，因为经纪人可能已经将你原来的发型造型的资料送给了有关客户，而你发型的突然改变有可能造成客户的不认可，从而失去项目。作为一名职业模特，一般不要头发染成较怪异的颜色，要让头发保持自然状态。 

注意：如果是做发型表演，一定要清楚发型师将要在你头发上做什么改动和染色？剪到多短？修成什么样？这些改动会不会影响你以后的项目？

12随时准备好自己的模特行装

为了更好的执行项目，模特需要准备一个工具包，工具包应实用、时尚，由于后台的人员比较杂乱，建议工具包不要太夸张和张扬，以免成为贼的行窃目标。每次执行项目的前一天晚上要整理好工具包，工具包中应有如下物品：

（1）化装和卸装用品

（2）拖鞋（用于试装或换装）

（3）记录用的本和笔

（4）项目通知书和项目记录单

（5）项目执行地的地址（包括经纪人的电话）

（6）一部分模特卡

（7）模特图片夹

（8）创可贴

（9）零用钱（不要带很多钱，以免丢失）

（10）消遣用书，随身听等（如果需要等候）

13时刻注意自己的形象

模特是时尚品牌的代言人、是时尚的先锋，由于模特职业的原因，你随时都可能有被精明的客户、善于钻营的广告人或神秘的星探发现而得到工作的机会，甚至是一个意想不到的大机会。你也可能会被一般群众作为时尚的榜样而效仿或谈论，因此模特要时刻注意自己的造型和着装：这并不是要天天涂脂抹粉和穿着奇装异服，只是随时注意造型，着装要注意时间、地点和场合的不同。

平时

（1）化妆和发型

化妆和发型由于模特工作的原因，经常要化妆、做发型，这对皮肤和头发有一定的损害。因此，平时要做好头发和皮肤的休整和养护，尽量不在做过多的物理处理（诸如烫发 、电夹等），尽量让头发在自然状态下得到养护。同样，尽量不要化浓妆，让皮肤尽可能处于自然状态，也可以使用一些自然成分护肤用品。

（2）服装

平时着装以舒适、简练、适应场合为宜，不要穿过紧或化纤含量高的服装。注意服装色彩的搭配。

4. 成为一名模特要具备什么条件？

(一) 体型 对于人体形式美的体现者模特来说，在评判他们的体形是否和谐时，我们可以以“黄金分割律”来作为参考。对于模特的身材比例，我们可以从以下几个方面加以分析。 1、 上下身比例--对模特的要求是下身长于上身。 2、 大小腿比例--小腿与大腿比例接近相等或略长于大腿。 3、头身比例--头长为身长的1/7~1/8为佳，较小的头颅会使身材显得更灵巧。 4、三围--胸不能太挺，臀要窄，臀肉不能下坠。 （二）相貌 相貌虽然不像身材那么突出 ，但也是十分重要的形象因素。对于模特而言理想的头型是椭圆型，脸型不宜宽，可以稍长一些。五官端正是最起码的要求，不用十分漂亮，只要有个性，照样可以脱颖而出。 （三）气质 一个优秀的模特往往是具有与众不同的气质的。它包括人的姿势、表情、神态、言谈举止等方面，作为一名模特，仅有良好的身材和五官是远远不够的，只有具备了良好的气质，才能烘托出美妙的时装。所以，对于模特来说，时时注意自己的内在修养和外表仪态是十分重要的。 （四）文化基础 在人们的心目中，只要有较高的身材，漂亮的面孔就可以成为一个好的模特。其实，这种理解是错误的。如果这样的话，那国家还为什么要在各种高等、中专、技工类服装院校开办模特专业，在社会上随便挑选一些符合身材、相貌标准的人来当不就行了吗？事实告诉我们，尽管受教育程度与文化素养不是绝对一致的概念，但是没有进入高等学校的模特，还是要通过其它途径获得一些必要的知识的。 试想，一个有文化基础的模特，他（或她）对不同的服装风格就有各种独特的表演方式，这样就便于形成自己的个性，在职业上就容易发展。其实，有很多文化知识是跟模特表演有莫大的关系的。例如音乐知识、舞蹈知识、服装设计、摄影艺术、舞台灯光等等，都是从事模特专业的人所必须知道的，这些东西即使无法精通，也要熟悉。 （五）职业感觉 模特的职业感觉一般包括服装感觉和舞台感觉。所谓服装感觉就是对服装的一种直觉判断，即能熟悉服装潮流；懂得哪种款式适合哪种形体和气质的人；精通自己形象的个性要求。通俗来说，就是凭着自己的直觉能摸索到最in的潮流，并依据潮流信息进行穿着打扮。 我们经常看到，一些相貌长得不错的人一上了舞台，一点神韵都没有，这就跟舞台感觉有关。我觉得舞台感觉是跟个人的天分有关的，但后天的培养也是很重要的。我们经常看到一些超级名模，她们在进行时装表演时往往是进入了一种得心应手、旁若无人的境界，一举一动都能把时装的美妙之处表现得淋漓尽致。
如何开始做模特1]有足够的心理准备    模特的生活辉煌和灿烂的情景，只不过是摩尔生活的一小部分，也知识表面现象。实际上，在模特的生活中，在这些被人们羡慕的背后，充满了艰辛、磨难、忍受甚至是痛苦。在你考虑去做模特之前，一定要有个充分的心理准备。你将会被人挑来选去。
    当你加入模特公司后，经常遇到的是面试。面试是做模特的主要工作之一，模特的工作是为产品提供形象服务，因此你的形象和感觉要符合时尚品牌的要求，在面试过程中你可能面对的是著名的时装设计大师或编导的眼睛、可能会遇到一副傲慢或看不起人的面孔；可能遇到一副尖刻和挑剔的表情，可能遇到一张没有文化但自以为是的脸，可能遇到带有猥琐的目光和面孔；在面试时也可能隐隐约约听到一些对你的议论，所有这些你能接受吗？2]根据自身条件确定自己的目标根据模特的分类，你可以初步给自己选定一个目标:时装摸特、商用模特、内衣模特。。。。。。。
首先给自己设立检验题目：
（1）身高；
（2）皮肤质量（色泽、质感、疤痕）；
（3）身材质量（肩宽、胸围、腰围、臀围、比例）；
（4）形象特点（脸部线条、特征）；
（5）表现欲望；
（6）身体协调能力；
（7）对新生事物的接受能力；3]寻找一个适合自己的模特公司     当你认为自己有条件成为模特时，首先要寻找一个适合自己的模特公司，目前国内大大小小的模特公司有近百家，但不是每家模特公司都适合你。
    一个好的模特经纪人可以帮助模特顺利的走上专业道路，能够帮助模特市场定位；由于经纪人有着大量的客户资源，他们可以帮助模特进行市场拓展而接到更多的定单；经纪人可以帮助模特以正确的方式制作出优秀的图片并建立资料库，这是模特出击市场的观念武器；更重要的是经纪人是连接模特于客户的桥梁，经纪人不仅代表模特的利益，而且还代表客户的利益，能将客户和模特的合作变为现实和可操作的项目。4]首先选择加入模特的地域1.进入北京投靠顶级模特公司如果你认为自己的条件和感觉可以于超级模特们共同工作，你也有信心参于著名品牌的演出和广告，如果你不据守与家乡，那么最好去去投奔国内顶级模特公司北京概念98模特经纪公司或新丝路，这两家的公司规模比较大、管理规范、业务能力较强，因此接触国际品牌、国内著名品牌的机会以及出国业务的机会都比较多。这两家公司都有一些出色的时装表演编导和模特经纪人，因此对模特业务的提高非常有利。但在这样的公司，模特人才济济，竞争非常激烈，要想干出点成绩要加倍努力。2. 投奔上海，感受大都市的浪漫上海是国际大都会，是国际品牌的聚集之地。这里虽然不象北京那样经常有大型的时装表演活动，但中小型的时尚推广活动不断。上海有着大量的商业拍摄活动，这里也是模特锻炼、工作和生活的好地方。在上海可以加入上海概念引力模特经纪公司、霖杰模特经纪公司、上海逸飞模特经纪公司、火石模特公司、上海模特对、丝绸模特对等。3. 选择广州，容入纯商业的氛围广州、以及周边的深圳、中山、虎门、南海、汕头聚集着众多的时尚品牌而构成了模特发展的空间这里野模和野经纪人较多，而且其运作不规范。因此，如果选择在广州发展，一定要签约正规的模特公司，4.选择就近的大城市落脚
除了上海、北京和广州以外，天津、哈尔滨、沈阳、大连、南京、杭州、武汉、成都、济南也都比较正规的模特公司，也有一定的模特市场。这些城市生活成本相对较低。如果你的条件还可以的话，在这些城市做模特不一定比上海、北京的业务少 。5.直接加盟海外模特公司
如果你有过硬的英语水平，或许你的家人、亲属、或密切的朋友在海外生活的背景。你也有在国外生活的感觉（能够适应国外的生活习俗）就可以联系国外的模特公司。对于新模特来说如果你有勇气到国外发展，应该首先选择米兰，因为米兰接受新人要比纽约和巴黎容易很多。在米兰工作一段时间后在进攻巴黎和纽约，这是众多国际模特所走的路。如果在海外模特公司工作一段时间后在回国加入国内的模特公司也是一中明智的安排。因为在未来几年内，中国的模特时常将成为国际上的重要模特市场，作为中国模特不应该丢掉这个本来就属于自己的地方。在选择模特公司时，大公司有大公司的好处，小公司有小公司的利端。大公司管理正规，机会多、单乡工作费用较高，但结帐周期较长，模特之间的竞争激烈，由于公司签约的模特较多，所以经纪人不会照顾的非常周全；而小公司运作比较灵活，结帐迅速，但接触大品牌的机会较少，单项工作费用较低。因此，在选择模特公司时，一定要根据自己的特点三思而定，不可与人攀比。不管你选择什么样的地域什么样的模特公司，最重要的是这个公司能够帮助你实现成为职业模特的梦想，这个公司能够帮助你接到定单，你能够从这个公司赚到你认为还可以的钱。
如何做一名成功的模特model　　每位模特都希望自己成为一名成功和优秀的模特，怎样才算成功了？怎样才算优秀呢？这是人们经常问的问题。一提到模特，经常会说到名模，其实名模不是因为在某次模特大赛中获得了什么奖项而著名，而是这些模特经常被客户选用、经常出现在演出现场、经常出现在杂志上、经常在媒体上露面，这些模特的形象出现在巨幅单位路牌广告中、出现在产品包装上、出现在商场宣传海报上、出现在产品画册上，她们的面孔和形态代表着某个著名品牌的形象，代表着时尚的潮流。从另一个角度说，这些名模有足够的工作可做，通过这些工作她们取得了丰厚的收入。这，就是成功的模特。换句话说，模特的成功是与其收入是成正比的。怎样成功1重视你的经纪人　　当你签约于一家模特公司时，一定会有一名经纪人直接负责你的业务。由于模特经纪人不像艺人经纪人那样只照顾1~2名明星而要代理十几名甚至几十位模特，因此要让客户注意到你首先应该让你的经纪人注意到你，让经纪人感觉到你的存在。　　如果你有了新的照片，应主动找自己的经纪人帮你分析和指出不足，请自己的经纪人帮你选出适合客户的作品来更换你的资料夹。这样经纪人才会非主观的将你忘掉。　　不主张对经纪人有吹嘘拍马之举，不主张模特在经纪人身上花费钱财。社会上有各种各样的人，也不排除个别有问题的经纪人，如果有经纪人向你要钱财或想要占你的便宜，经常性的让你请客，为了自己的事业，你要大胆的向模特公司领导汇报或向公司申请更换经纪人。2重视你的每次面试　　面试是模特的主要工作之一，作为模特要有被人选来选去的心理承受力，模特应该明白，面试落选并不能说明你不好，而只是你的形象和感觉不能代表这个品牌的形象，但你可能会适合其他品牌的需求，比如你是一位典型的青春活力型模特，可能就不适合成熟白领人士或成功人士的品牌，如果你是典型的高雅、稳重型的模特，年轻运动品牌就不是自己的长项。一位有经验的模特，每次面试前都要做好充分准备，决不打无准备之仗。每次面试之前，要向经纪人了解并注意如下事项：1]参加什么风格品牌的面试2]是否要化装　　有些面试的工作人员希望看到模特化淡妆的效果而有些品牌的面食人员反对模特着妆，因此，一定要问清楚，否则会给客户留下不好的印象或在浪费时间在进行补妆。3]注意着装　　如果能在面试前了解品牌的风格，最好选择与其风格相近的服装参加面试。如果事先不知道面试品牌的风格，建议选择黑色且面料质感较好的服装，参加面试的服装要以体现腿长和身体曲线为原则，最好穿高根鞋。另外，面试服装一定要简洁，干净。为了对付一些苛刻的用户，可以准备一件较好的深色泳装，面试时忌讳穿长裙和旅游鞋。如果你的臀围不是很完美，千万不要穿牛仔裤。4]注意礼貌　　面试前，如果你在面试场地无意间与客户相遇，即使不认识客户，也应该有礼貌的向客户问候，别忘了带些笑容。如果客户向你提问，你一定要轻松、自然、礼貌、带有礼貌的回答问题，做到不卑不亢，回答结束时别忘了说声谢谢5]别忘了带上自己的资料夹在面试过程中，应该让客户对你有尽可能多的了解，因此让客户翻阅你的资料夹中不同造型的图片是最好的方法。如果你有丰富的图片资料，可以根据面试品牌的风格，将不符和品牌风格的照片暂时去掉。6]准时到达7]记住自己的面试号码3.准备好模特的必备工具照片是模特打仗的最基本的武器，如果你是职业模特，一定要积累优秀的照片，这些照片应该有不同风格的造型。在照片的背后要记录下拍摄的时间、地点、摄影师、造型师以及服装品牌的名称。一位成功的模特一定会有大量的具有较高艺术水准的照片。积累照片通常有如下集中方法：（1）通过经纪人寻找摄影师拍摄。（2）自己直接找摄影师拍摄。（3）每次演出前，寻找认识的摄影师为自己拍照，每次时装表演一定会有众多的时尚摄影师和媒体摄影师参与，应于他们建立良好的关系。（4）在每次拍摄广告或样本之后，向摄影师或所服务的品牌索取照片的复制品。（5）如果你在某个媒体上刊登了图片，一定要设法找到那本杂志，将自己的图片裁减下来充实到自己的资料夹中。（6）如果自己的照片被品牌制作成印刷品，一定要设法找到。模特卡是模特的多张照片经过排版印制在一张大约14cm 乘20cm的硬纸片上的印刷品。一般正面是模特的大头照，模特公司的LOGO、公司的电话等联络方式以及模特身材尺寸，背面印刷的是模特不同造型的图片。模特卡要大量发给客户。因此要选择最有代表性、最好的图片去制作。模特的图片卡是由优质的仿皮革作为封面、中间有10~20页透明的可以插入图片的夹子。封面印有模特公司的LOGO，模特资料夹中的照片，应是模特最新、最好和最具代表性的照片。这些图片应该包括各类造型和不同的角度，如果有著名的时尚杂志刊登了了你的照片，一定要选择一张最好的放在资料夹中。图片夹懂得图片要随时更换。另外图片夹中可以放如下内容的图片：（1）最能代表模特特点的大头照（2）半身照（3）体现身材的摄影作品（去穿泳装或内衣）（4）职业装照（5）休闲运动装照（6）时装照（7）创意摄影作品（8）不同的化装及发型造型（9）外景作品（10）比较性感的摄影作品（11）比较夸张的摄影作品模特资料夹是用于存放媒体报道的剪报及部分印刷品。从图片夹淘汰下来的部分图片，可以暂时存放在资料夹中。模特公司的项目通知单，这是由模特公司为模特承接项目而印制的可以撕成单页的小本子，项目通知单包括最基本的项目通知时，将有关项目内容填在项目通知单内，以便备忘。有些公司要求模特凭项目通知单来公司结帐。广州模特公司。随着高科技的发展，模特的必备工具也在不断更新，但不关怎样，这些工具应具备两种最基本的内容：（1）让客户能以最简单的方式看到你最全面的照片；（2）让公司能以最简单的方式与你取得联系。11照顾好自己的皮肤、牙齿、指甲和头发皮肤、牙齿、头发和指甲是模特的重要的本钱之一，平时一定要下功夫维护和保养，使它们经常处于良好状态。（1）让皮肤经常处于通风透气的状态、保持皮肤的清洁。（2）使皮肤不被蚊子或昆虫咬伤。（3）如果要晒太阳或阳光浴，一定要确认皮肤晒黑后不影响下一阶段的演出或拍摄。另外，晒太阳一定要保持晒痕的均匀，不要晒出背心印或泳装印。预防灼伤皮肤。（4）牙齿是笑容的焦点，尽量保持牙齿洁白整齐是模特的职业要求。（5）一般来讲，模特不流过长的指甲，不要涂色彩过分的指甲油，指甲过长和涂色会给演出和拍照造成许多不必要的麻烦。模特要经常修理指甲，使指甲简单、修长、干净，经常处于健康和良好的状态。（6）在演出或拍摄过程中，发型师经常会对模特的头发进行较严重的处理，因此模特平时应注意保养头发，让头发处于休整状态。另外，模特改变发型必须征得经纪人的同意，因为经纪人可能已经将你原来的发型造型的资料送给了有关客户，而你发型的突然改变有可能造成客户的不认可，从而失去项目。作为一名职业模特，一般不要头发染成较怪异的颜色，要让头发保持自然状态。 注意：如果是做发型表演，一定要清楚发型师将要在你头发上做什么改动和染色？剪到多短？修成什么样？这些改动会不会影响你以后的项目？12随时准备好自己的模特行装为了更好的执行项目，模特需要准备一个工具包，工具包应实用、时尚，由于后台的人员比较杂乱，建议工具包不要太夸张和张扬，以免成为贼的行窃目标。每次执行项目的前一天晚上要整理好工具包，工具包中应有如下物品：（1）化装和卸装用品（2）拖鞋（用于试装或换装）（3）记录用的本和笔（4）项目通知书和项目记录单（5）项目执行地的地址（包括经纪人的电话）（6）一部分模特卡（7）模特图片夹（8）创可贴（9）零用钱（不要带很多钱，以免丢失）（10）消遣用书，随身听等（如果需要等候）13时刻注意自己的形象模特是时尚品牌的代言人、是时尚的先锋，由于模特职业的原因，你随时都可能有被精明的客户、善于钻营的广告人或神秘的星探发现而得到工作的机会，甚至是一个意想不到的大机会。你也可能会被一般群众作为时尚的榜样而效仿或谈论，因此模特要时刻注意自己的造型和着装：这并不是要天天涂脂抹粉和穿着奇装异服，只是随时注意造型，着装要注意时间、地点和场合的不同。平时（1）化妆和发型化妆和发型由于模特工作的原因，经常要化妆、做发型，这对皮肤和头发有一定的损害。因此，平时要做好头发和皮肤的休整和养护，尽量不在做过多的物理处理（诸如烫发 、电夹等），尽量让头发在自然状态下得到养护。同样，尽量不要化浓妆，让皮肤尽可能处于自然状态，也可以使用一些自然成分护肤用品。（2）服装平时着装以舒适、简练、适应场合为宜，不要穿过紧或化纤含量高的服装。注意服装色彩的搭配。

5. 帮忙想一个南京杭州旅游计划

2011——上海出发  【南京+杭州】详细攻略足迹

南京足迹——
上海距离南京很近，两个多小时的时间就到了。出南京站，就直接乘1路车直奔玄武湖公园而去。结果1路车玄武湖站离玄武湖大门还要走近10分钟，郁闷！
玄武湖很大，很空旷。不过这个季节风景很不错。从玄武门进去，乘公园里的游览车沿湖内环洲、樱洲、梁州绕了一圈，然后从菱洲出玄武湖另一座大门。
玄武门出去以后就是著名的台城。台城虽然比较有名，但是个人觉得就一个城墙，不用登上去也可以一览无余，于是和老公站在台城外面用电子导游的虚拟旅游功能一边听台城的故事，一边拍照。故事倒是挺多的。听完故事我们直接前往台城后面的鸡鸣寺参观。鸡鸣寺门票5元（含三支香），寺庙不大，建在山上，但内涵却相当丰富。令我没有想到的是，这里居然和两个皇帝有深厚的渊源。我们还特地去参观了那口著名的“胭脂井”。
从鸡鸣寺出来，已经是下午五、六点钟。我们乘坐304公交车前往夫子庙参观，中途有些塞车。大概用了半个多小时到达夫子庙。不过正赶上夫子庙华灯初上的时候。夫子庙夜色很美，我们在到夫子庙附近的汉理翔小吃城用了晚餐。虽然小吃品种很多，但是味道却一般般。我们吃了点了南京著名女的鸭血粉丝汤，然后吃了凉粉和小笼包。出来逛街时又在一条窄小的弄堂内找到蒋有记锅贴店，品尝了牛肉锅贴（5元5个）锅贴味道不错，汤也比较合口味。
夫子庙夜晚在举行庙会。我们买了门票进去参观。个人认为门票稍微有些昂贵，虽然有人专门讲解，但是我们还是把人工讲解和电子讲解器的讲解都听了一遍。
晚上十点之前，打车到了桔子酒店新街口店。这里房价挺高的，花费了我248大洋。不过房间干净，服务人员的态度非常好，晚上酒店还赠送了两个桔子。

第二天一早前往钟山景区。先到明孝陵，在园内一路欣赏风景一路按路牌指示，大概20分钟左右来到神道，然后直接往左前往陵园。
孝陵很多地方都整修过，据说比以前的规模小了很多，不过还是挺有皇家陵园气势的。明孝陵出来后往左边出大门就是旅游观光小火车的候车点。
我们乘坐景区的小火车前往中山陵，中山陵气势磅礴，周围还有一些小景点，参观完主体部分以后就直接乘坐小火车去灵谷寺了。依次参观了无梁殿、灵骨塔，听了有关戴笠的故事，增长了不少见识。灵谷寺寺庙门票要5元，没有进去。据说里面有玄奘大师的舍利。
逛完三个景区花费了几乎一天的时间，下午三点过我们从灵谷寺门口乘坐游2路回市区，到了总统府下车准备再去总统府游览，没想到才四点过一点点总统府就停止售票了。没办法，只好回酒店休息。晚饭在新街口附近逛街。准备了一些南京土特产带回家。
第三天一大早收拾好行礼放到酒店，打车到总统府，八点赶到，总统府比较大，慢慢逛，很有味道，中午在新街口的德基广场顶层吃得饭，值得推荐，味道很好，但是偏贵！下午14点59的D5455车，前往杭州！ 

杭州足迹——
到了杭州南站，已经是19点过了，在南站坐537路直接到城站下车，之后打出租车到了锦江之星西湖大道店，到了酒店给我们送品游导游器的人已经在酒店等我们了，和南京是同一家，在南京我们也是用他们的；晚饭在“外婆家”解决的！晚上我们逛了南宋御街和清河坊，清河坊值得推荐，本人很喜欢，觉得比南京夫子庙还不错，一个个百年老店，各有特色，推荐指数5颗星！之后回酒店睡觉，酒店就在南宋御街上面很不错！

第四天：（断桥残雪、白堤、孤山、岳王庙、灵隐飞来峰）
    早上赶在八点前出门，坐车到了断桥下。到了断桥人潮涌涌，如果白娘子和许仙当年赶上这样的人潮，不知是否还能上演那段千年佳话？走过断桥就到了白堤，满眼依然是杨柳和桃花，在阳光下另有一番韵味。春风拂面很是舒服，正是“吹面不寒杨柳风”，景色如画，难怪当年的南宋小朝庭会不思进取。白公堤的尽头就是孤山，当然要去瞻仰一下“梅妻鹤子鹿家人”的林和靖先生了。山上花木扶疏，曲径通幽，近在咫尺的湖边人潮涌涌，这里却独得清静，又可俯瞰西湖，正是隐居的绝佳所在。山上遍布历史名人留下的印记，走两步便有个景点，碑上刻一段故事，正可一发思古之幽情。在湖边的椅子上坐了会，看看远山近水和对面的保俶塔，吃点东西休整一下，接着向岳王庙前进。
    岳王庙是杭州很值得去的景点， “精（尽）忠报国”的故事大家都知道，所以岳飞乃我们大家心中永远的英雄，“三十功名尘与土，八千里路云和月”，不禁让人想起当年岳飞和他的岳家军高吟《满江红》的英雄气概。但是遗憾的是英雄也薄命，年仅39岁的岳飞惨遭秦桧以“莫须有“的罪名杀害，因此秦桧也成千古罪人，被世人铸了像永远跪在了岳飞的坟前！“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”，深刻了表达了人们的岳飞的佩服和对秦桧的憎恨！
    出了岳王庙，饭后我们赶到了飞来峰，“溪山处处皆可庐，最爱灵隐飞来孤”，这苏东坡诗句中所提到的“飞来孤”就是飞来峰。飞来峰又名“灵鹫峰” ，因印度高僧慧理的“此乃中天竺国灵鹫山之小岭，不知何时飞来？”而得名；飞来峰遍布五代以来的佛教石窟造像，细细看来，每一尊都有着独特的风貌，即便是看一整天也看不完。而灵隐寺内的佛像也颇具造诣，令人震撼。

第五天：（胡雪岩故居、万松书院、净慈寺、雷峰塔、三潭印月）

    正所谓“做官要看曾国藩，经商必读胡雪岩”！上午先去红顶商人胡雪岩故居，故居内的花园芝园怪石嶙峋、巧夺天工，其中的假山为国内现存最大的人工溶洞。进入故居，那回旋的明廊暗弄、亭台楼阁、庭院天井、峭壁假山、小桥流水、朱扉紫牖、精雕门楼，使人仿佛进入一个大大的迷宫；值得一去，门票才20元，要是各位想深入了解胡雪岩，请到百家讲坛官网，查找曾仕强先生主讲的《胡雪岩的启示》......
   午饭后来到了万松书院，万松书院曾名太和书院、敷文书院，是明清时杭州规模最大、历时最久、影响最广的文人汇集之地。明代王阳明、清代齐召南等大学者曾在此讲学，"随园诗人"袁枚也曾在此就读。清代康熙、乾隆两帝南巡时，分别赐额"浙水敷文"、"湖山萃秀"。是非常值得去的一个景点，而且里面很清静，推荐指数5颗星哦！相传梁山伯与祝英台曾在万松书院同窗共读，由于梁祝惊天动地的千古情缘，使凤凰山的游赏魅力再一次得到提升，在一座煌煌禁苑的“历史名山”之中叠加了“爱情之山”的美名，因此周末的时候还有很多年轻人在这里相亲约会呢！
   之后步行至净慈寺，雷峰塔，这些都是西湖边上的名扬天下的名胜，我也就不多做介绍了，大家肯定是要参观的，就自己去体会了，也可以在来之前多做做功课，推荐玩的时候听点讲解；这样玩起来才更有意义！  之后我们坐船到了湖心岛，参观了三潭印月，就是人民币一元钱后面印的那个哦！门票20，但是必须坐船才能过去.....晚上吃了饭，在西湖边上看了看音乐喷泉，很不错！

第六天：（虎跑、六和塔、宋城千古情）
   早上乘Y2至虎跑（15元）,“龙井茶叶虎跑泉”被称为“西湖双绝”，不可不尝哦！苏东坡在此留有“道人不惜阶前水，借与匏尊自在尝”的佳句。而且虎跑有着人们所熟悉的性空、济公、弘一法师传奇的故事！*_*
   饭后来到了六和塔，六和塔门票20元，登塔需要10元钱，但是肯定是要登塔的啊，要不跟没来有啥区别，在踏上可以眺望钱塘江大桥。相传梁山泊英雄南征方腊，宋江将兵马驻扎在六和塔外的寺庙内，鲁智深与武松忽听得钱塘江上潮声雷响。鲁智深是北方人，从没听说过钱江潮，以为是战鼓声，便起身准备迎战。后来僧人跟他解释，方知这是潮信。于是他想起以前出家时师父说过“听潮而圆，见信而寂”的偈言，觉得这是宿命，便在六和塔边圆寂坐化了。 说到这里忘了第二天我们在西泠桥畔看到了一座武松墓，是后人建的，以此来表达对宋义士武松的情感寄托！反正六和塔和雷峰塔一样，是杭州的标志性建筑，值得参观！
   大概下午三点多，我们到了宋城，宋城是我国规模最大的宋文化主题公园，是依据宋代著名画家张择端的《清明上河图》而建，大门口还有气势雄浑的九龙柱！但是最吸引人的还是大型歌舞表演《宋城千古情》！“荷花仙子舞翩跹、断桥相会、梁祝化蝶”……这些表演给人的震撼是无法言传的，只能等待你去亲自感受！而且“宋城千古情”还被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一！真有给我一天，还你千年的感觉！*_*晚上很晚才回家..... 

第七天早上9点的G7306回上海；这次玩的真的很开心，写出这次的旅行足迹，给大家参考参考，我个人觉得行程还不错，我在家老早就开始研究了！建议大家的是到租个品游讲解器，这玩意儿还不错，讲的蛮详细的，还有就是酒店早点预订，我提前10天就订好了，免得倒是找酒店麻烦死了！
华仔推荐！

建议的：
到了南京夫子庙是必去；鸭血粉丝汤个人吃不惯！坐公交车很麻烦，建议搭出租车，很便宜；
杭州的话，西湖不用说，还有个清河坊值得去；万松书院人比较少，比较清静；
杭州这几天荷花正艳，可以租个那种电动的小船，感觉很好！还可以在西湖边上租一个自行车，围着西湖转  很不错！
南京和杭州都有那种 品游电子导游，包括所有景点的讲解介绍和GPS 
酒店都早点预订，发现杭州的南宋御街有很多酒店不错

祝你愉快哦

6. 为什么漂亮身材好的女孩就能遇到有钱人很容易，想找有钱人就像买衣服一样

1.杭州接团带丝绸茶叶和宋城 
　　
各位游客大家好，我来自杭州**旅行社，是你们今天的导游，我叫****，大家可以叫我小*。现在就请大家看我一眼，记住我，因为你们人多，我一个人记你们这么多人很难，一下子也记不住，但是你们记我一个人就容易了。为什么一定要你们记住我呢，因为我是你们的饭票，门票，车票，船票，没有我你们今天就哪里也进不去。所以一定要记住我。

今天我们来到了杭州，俗话说上有天堂下有苏杭，杭州是浙江省的省会，区平方公里，人口有万，从这个数字我们可以看出来，杭州不大，人口也不多，但是杭州的名气却非常大，为什么呢？我国有十大旅游城，杭州名列第一。全国进行了一场选秀活动，不是超级女生，也不是快乐男声，是什么有没有人知道？在这场选秀活动中，败给了我们杭州，杭州第一，上海第八，第九，杭州被选为中国最具幸福感城。

虽然杭州是最具幸福感城，但是这个地方并不好，为什么呢？他不像山西，有煤矿，地里的石头都能钱，也不像广东，靠在海边，海运发达，所以他第一个被选为改革开放城，一个小渔村，现在变成大都了。但是有句话说的好，靠山吃山，靠水吃水。杭州虽然没有煤矿，也不靠海，但是杭州自然风光秀丽，而且杭州作为我国七大古都之一，有深厚的文化内涵。凭借这些资源，杭州成为我国最有名的旅游城。

旅游业是杭州的支柱产业，杭州人有百分之七十从事和旅游相关的工作。今年遇到金融危机，出来旅游的人少了，杭州为了吸引外地人来杭州，发放了1.5亿的旅游消费券，这些消费券发到了很多省份，还送到了港澳台同胞手里。杭州作为一个有名的旅游城，被称为休闲之都，享乐之都。杭州人非常会享受生活，你们到公园里会发现，别的地方的公园都是周末人多，而且大多数是老年人，但是杭州的公园不管是周末还是非周末人都多，在公园里玩的也不仅是老年人，有很多的年轻人。
 
杭州人不会为了工作就放弃休闲，不会每天忙忙碌碌，他们赚了钱就拿出来花了，杭州大大小小的餐馆每天都爆满，尤其是周末，要提前打预定位置的，要不然就没有位置。很多人结婚了也不回家做饭，都在外面吃，约上朋友或者和家人一起，而且每次吃都换花样，经常是一个人发现哪里有新菜馆了就打约一朋友去吃。但是现在人吃惯了大鱼大肉嘴都叼了，反而觉得青菜好吃，杭州人也是这样的，所以杭州郊农家乐的生意非常好，杭州人一有空就开着车去郊了，在那里可以吃地道的农家菜。很多人一早去，在那里一坐就是一天，吃了中饭在吃了晚饭回家。那我们杭州最有名的农家乐是哪里呢？杭州人都知道，就是西湖边的几个茶村，在那里吃的都是用茶叶炒出来的菜。最有名的菜是龙井炒虾仁，敬爱的周恩来总理曾经用这道菜宴请过外宾。杭州人会吃也会玩，杭州人最爱玩什么？打牌。爱到什么程度呢？杭州大大小小的街上有很多棋牌室，都是24小时营业，他们可以在里面不吃不喝打一天。我这样说没有打过牌的人不信，但是打牌的人都有同感。

杭州人爱吃爱玩爱花钱，很多杭州人没有存折，他们不是没有钱，而是消费观念超前，他们有了钱就花掉了。80年代人们有钱了电视机洗衣机，90年代有钱了汽车，现在条件好了，汽车家电都有了，碰到金融危机股票不值钱了，钱怎么花呢？小沈阳有句话说的好，人一生短暂，眼睛一闭一睁一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了，人生最痛苦的事情是什么？人死了，钱还没花完。人在天堂，钱在银行。所以说人要善待自己，辛辛苦苦的赚钱就要享受，要不然赚的钱就是别人的了。

杭州人爱玩，所以生活节奏慢，遇到再大的事情也先说一句，不要着急，慢慢来。慢慢来是他们的口头禅。都说我们南方人性格温和，从这里就可以看出来。那我们出来旅游也一样，遇到事情也要慢慢来，现在是旅游旺季，吃饭要排队，进门要排队，乘船也要排队，这是不能避免的。等会到景区或餐厅排队时，希望大家也不要着急，慢慢来。

那刚刚我说的是杭州的第一大支柱产业——旅游业，杭州的第二大支柱产业是什么呢?杭州称丝绸之府，茶叶之乡。没有来过杭州的人也都听说过这句话。杭州的第二大支柱产业就是农业，种桑养蚕制丝，种茶炒茶。都说江南是鱼米之乡，但是杭州的农民却不种水稻，也不养鱼，为什么呢？杭州总平方公里，70%是山地，20%是平原，10%是水域，所以我们在描绘杭州的地形时有一句话形容他，七山一水二分田，杭州的大部分是山地，这种地形不适合种田，在加上杭州位于东南沿海，容易遭受台风袭击，每年夏天台风暴雨过后，农民种的水稻都被水淹了，鱼塘也被暴雨冲走了。所以杭州的农民都不种田。
 
农民不种田吃什么呢？俗话说天无绝人之路，经过历代劳动的反复实践，发现在杭州种植桑树，养蚕，种茶树很适合。因为树不容易被台风摧毁，而养蚕炒茶又可以在室内进行。杭州养蚕织丝历史非常悠久，距今年前的良渚文化时期就出现了丝绸。到了南宋时期，杭州作为南宋的首都，经济文化到了黄金发展期，丝织业达到顶峰，杭州成为全国丝绸中心。历史上非常有名的丝绸之路，起点就是我们杭州。现在杭州还是全国有名的丝绸之府，年杭州被中国丝绸协会列为“中国六大绸都”之一。年会上，礼仪小姐穿的旗袍就是用杭州丝绸做的。

杭州的第二大农作物就是茶，杭州种茶也是自古就有。茶圣陆羽就在《茶经》中写到了杭州的天竺寺，灵隐寺产茶。南宋建都杭州，杭州的茶文化进入辉煌时期，不仅发明了很多种茶，炒茶的新方法，而且还通过日本，韩国来宋学禅的高僧，把茶文化传到国外。日本的茶道很有名，就是那个时期从我们国家引用过去的。
 
清朝时龙井茶成为向朝廷进贡的贡茶。清代的皇帝乾隆是个风流才子，非常喜欢美女，杭州出美女，所以他经常下江南，而且每次都是微服私访，这样和美女搭话更方便。他六下江南，四次到龙井村喝茶。据说他第一次到龙井村时，看到满山遍野的采茶女非常开心，就来了兴趣，也要拿竹筐和他们一起采。哪知道天公不作美，他刚刚进茶园就下起雨来，于是就连忙跑到一个茶农家躲雨，茶农看见这个人穿着绫罗绸缎，气质不俗，就知道这个人不是大贵就是大富之人。
 
绫罗绸缎就是高级丝绸，在古代能穿丝绸就表明这个人要么有钱要么有地位，就像现在的有钱人穿国际名牌服装，拎名牌提包一样。这家人一看来躲雨的是个贵公子，就非常热情的让他进屋，还拿出了新采的龙井茶泡给他喝。但是乾隆皇帝喝了一口茶就皱起了眉头，在喝一口更生气，说，这是什么茶，淡而无味。我们都知道，北方人爱喝花茶，红茶，味道都很浓厚，但是西湖龙井茶味道却很清淡，所以他喝不惯。乾隆喝了两口茶，就放下杯子走了。但是他走几步后发现喉咙里有股甘甘甜甜的味道，非常滋润，于是他又走回去，拿起刚刚没有喝完的茶一饮而尽。
 
茶农非常奇怪，不知道乾隆为什么去而又返，就问他说，公子，你刚刚说我的茶淡而无味，我们又回来喝呢？乾隆说，茶虽然淡而无味，却回味无穷。乾隆的话概括了龙井茶的特点，淡而无味，回味无穷。所以龙井茶需要慢慢品。龙井茶的这些特点和我们杭州的饮食习惯是相符合的，杭州人喜欢清淡的口味，炒菜不多放油盐不放辣椒，刚来杭州的人吃不惯，但是时间长了会发现这种饮食习惯对身体非常好。自从乾隆皇帝说了这句话，西湖龙井茶就被作为贡茶年年上交给皇宫。现在也一样，西湖龙井茶作为中国十大名茶之首，年年上交给，作为国宴用茶招待外宾和国家领导人。

刚刚我介绍了杭州的两大支柱产业，旅游业和农业，也就是种桑养殖和种茶，下面在给大家介绍一下我们杭州的教育。杭州有我国第三大高校浙江大学，他是仅次于大学和清华大学的高校。但是很多外地学生来杭州上学并不是冲着浙大的名气来的，而是冲着杭州的环境来的。杭州作为旅游城，环境优美，空气质量好，我们坐在车上可以向窗外看看，马路非常干净，我们的清洁工人24小时值班。浙江大学的几个校区都在西湖边，是杭州地段最好，风景最美的地方。一方水土养一方人，南方人崇尚读书，认为书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，所以江南出才子，江南人喜欢读书，喜欢舞文弄墨。杭州喜欢读书人，喜欢书生，所以把风景最好的地方都让给读书人了，比如说古代梁山伯祝英台读书的地方——万松书院，风景也非常漂亮，位于西湖边，站在山上可以欣赏西湖美景。现在的浙江大学也一样，离西湖非常近，环境非常好。

在杭州上学很好，那在杭州找工作好不好呢?杭州不像苏州，有工业园，世界强企业有很多在苏州设，像三星呀，松下呀，摩托罗拉啊，索尼啊，等等，可以提供很多工作岗位，也不像广东有很多工厂，所以说在杭州找工作并不容易。杭州的支柱产业是旅游业，和农业，种桑养蚕种茶，杭州能给外地人提供的工作岗位80%是服务业，因为杭州发展旅游，所以餐饮，娱乐行业发达，这些企业也需要大量的员工。但是大学生毕业后又有多少人愿意在服务行业做呢？都想到外企上班，或者考公务员，到单位上班，捧铁饭碗。农业是不可能给外地人提供工作岗位的，因为种桑养蚕种茶是手艺活，这些手艺是不外传的，父亲教给儿子女儿，一代一代往下传，那有人就要问了，如果这家是种茶的，家里没有儿子，只有女儿，炒茶的手艺又不能传给女儿怎么办？那就招上门女婿。你们不要小看这个上门女婿，能做茶农的上门女婿是福气，因为这些茶农非常有钱，宋朝的时候张俞写了一首诗，描绘蚕农的生活，是这样写的，昨日入城，归来泪满巾，遍身罗绮者，不是养蚕人，他写的是宋朝时蚕农的生活，历史发展到现在，情况完全变了，在党的领导下，广大的农民翻身得解放了，茶农和蚕农是我们杭州最有钱的人。
 
他们每家每户都住，家里最少也有一辆小汽车。做了上门女婿家产就归你了。但是他们对上门女婿的要求也很高的，必须会炒茶，龙井茶都是用手掌一掌一掌炒出来的，铁锅的温度最低80°，手上不能戴手套，这需要真本事的，要不然手就变成红烧肉了。所以各位没结婚的不要想留在杭州做上门女婿了，赶紧回家哄女朋友去。杭州这个地方只适合吃喝玩乐，要想玩来这里，要想享受生活来这里，要想休闲放松来这里，如果你要来这里找工作还是算了。杭州区的子一个单间一个月，城郊的，杭州的工资又低，一个月最多3.4千，赚的钱都交租了，哪里能享受呢？最好大家就乘着这次机会享受一下就行了。

我们大家都说来杭州旅游，那来杭州看什么呢？我们说到看墙头，历史悠久，是我国7大古都之一，有很多皇家建筑，比如说故宫，被评为世界奇迹的长城，去西安看坟头，“秦中自古帝王都”，西安也是古都，而且比的历史还要长，有一句话说看年的历史去，看年的历史去西安，西安作为古都，有很多皇帝陵墓，陕西帝陵数量和密集度为全国之最。陕西黄土究竟埋了多少皇上？具统计，陕西共有历代帝王陵墓72座。最著名的是秦始皇陵兵马俑。所以说去西安看坟头。到了桂林看山头，桂林山水甲天下，漓江的水清澈见底，两边的山形态各异，秀丽多姿。
 
去上海看人头，上海人口密度是我国最大的，人非常多。到了南京看石头，南京的雨花石很漂亮，颜色鲜艳，作为装饰品很好。到了苏州看桥头，苏州有多条河，多条桥，是真正的小桥流水人家。被赞誉为东方的威尼斯。那今天我们来的是杭州，到了杭州看什么呢？大家猜猜看。对了，看丫头。都说江南出美女，到了杭州当然要看美女了。杭州的丫头也分类的，20岁以下的叫小丫头，年轻，有活力，30岁以上的叫老丫头，这种丫头大都结婚了，成了，很多人不爱看了，但是也有人偏爱这种丫头，有句话形容他们，风韵犹存。她们虽然年龄大，但是成熟了，别有风情。今天大家千里迢迢来到这里，我当然要带大家去看看我们杭州的丫头。


2.杭州路导游词  
　　
从一座人间天堂来到另一座人间天堂，我们所看到的风景也在不断地变化之中。尽管这种变化来得不是很明显。还记得我在苏州时曾经说过，如果把苏州和杭州相比的话，苏州就是小家碧玉而杭州则是大家闺秀吗？那么这个大家闺秀就从现在开始就将逐一展现出她美丽动人的风姿了。 
     
其实杭州在我的印象中一直就是关于一座湖和围绕着这座湖所展开的种种动人传说故事的这么一座城，而在这些传说故事中浪漫的爱情故事占了绝大多数，比如说许仙和白娘子，梁山伯和祝英台，苏小小和阮郁。尽管这些爱情都很缠绵却也都很凄婉。不管是“千年等一回，等一回啊啊~~~~”（唱），还是“梁山伯--祝英台，罗米欧与朱丽叶，是千年的爱~~~”（唱），都给杭州写下了浪漫和爱情两字。同时呢，杭州也是个非常惬意非常享受的城，您看，这满街跑的出租车几乎都是帕萨特哦。档次高吧？看着都赏心悦目。逢年过节的，杭州人喜欢开着私家车去品茶喝茶吃茶，难怪有人说杭州这个城就像一杯茶，生活在杭州的人们就是那飘舞在茶杯中的片片茶叶。多诗意而又浪漫啊！所以浪漫、爱情和休闲之都，就是人们对杭州的定义。如果没有了美丽的西湖和这么多浪漫、爱情、休闲的享受，今天的杭州----这座人间天堂可能真的要逊色很多。 
       
但是杭州绝对不是一座简单的城，它的特色在于整座城就是一个免费的天然大公园，处处是景处处是诗，是无声的诗也是立体的画。每年不同的季节来到这里您都能欣赏到不同的风景。比如春天我们可以走苏堤春晓，夏天我们赏曲院风荷，秋天去平湖秋月，-冬天看断桥残雪。杭州的魅力不仅让我们在座的各位嘉宾不远千里而来，也让那么多的老外慕名而至。元朝的意大利旅行家马可波罗来到杭州，可能那时中国人看到的老外比较少，把这个老马给奉若上宾，以致把他给感动得逢人就说杭州怎么怎么好，是“世界上最美丽华贵的天城”。所谓“上有天堂下有苏杭”，苏州和杭州都是人间天堂。不过当初在描绘这两座城的时候。马可波罗还是有取舍的，他对苏州的介绍只用了一页纸，而对杭州的介绍则用了16页，将杭州给形容成“天上的城”。不过我们大家现在看到的景观可能有那么一些勉强，会觉得老马的话太夸张了一些，但是历史上的杭州的确是这样的美丽华贵。特别在南宋时期，这里曾经是朝廷的临时首都，“暖风熏得游人醉，直把杭州做汴洲”。那时的杭州“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华”。现在尽管我们从杭州这座城本身已经看不到这种盛况了，但是仍然在杭州，每天夜晚华灯初放万家灯火的时候，在杭州有一个地方却能够真实地再现这繁华的一幕，让您穿越时空回到一千年前，去感受那真正的人间天堂的生活。有知道这个地方在杭州的哪里吗？对！就是“给我一夜，还你千年”的宋城------中国最大的宋文化主题景区！（简单介绍宋城千古情的内容，注意一定不要说是宋文化主题公园，客人下意识会觉得公园有什么好玩的？）----（这一部分要绘声绘色一些） 
      
因为到宋城去的中外嘉宾实在是太多了，每天傍晚整个宋城的停车场你可别想找着空位。所以也让杭州一些小摊贩给瞄上了。刚下车，您还没有看到“宋城”两字呢，就已经有人围过来了。干什么？向您推销他们的“西湖龙井茶”、“丝绸小方巾”啊！这西湖龙井在他们这里可叫便宜哪，堂堂中国十大绿茶之首的西湖龙井茶居然只5块钱一罐，心动吧？好，！但如果谁要是下来的话那可吃大亏了，这种龙井茶外包装十分非常精美，可是谁要下来只要一打开就会发现它里面的奥秘了：里面的茶叶分了三层，第一层是还过得去的比较正宗的龙井茶（但不是西湖龙井，只是浙江龙井），第二层是宾馆里客人喝过以后再晒干的茶叶，最下面一层那就是西湖边随处可见的杨柳树叶和冬青树叶混在一起，这样的茶叶叫您您敢吗？再有丝绸小方巾开价也绝对便宜，十块钱可以三条，讨价还价十块可以六条，心动吧？可千万别行动哦！为什么？呵呵，先问大家一个问题，这丝绸是真的还是假的？假的？不，告诉您这丝绸是真的，真的丝绸哦。只是它不是真丝而是石油化纤丝。什么叫石油化纤丝？举个例子吧，我们平常用的塑料袋就是从石油化纤丝里提炼的，所以哪位要是一不小心心动之后乱行动，那直接的后果就是您往您的脖子里系上了一个塑料袋。再而且它追求的效果那可是冬凉夏暖啊，到了冬天如果你系上这种丝绸小方巾想让自己漂亮一点，回头率高一点，可是呢？北风那个吹啊，脖子里那个冷啊（做发抖状）。呵呵，所以啊，我们要经受得住诱惑。抵御不了诱惑，那可是要花小钱吃大亏的哦！ 
     
杭州绝对是个很享受的城，人们都过着小资的生活，来杭州的路上大家都看到了，在他们这里几乎所有农民的住都是小，而且一幢比一幢漂亮一幢比一幢豪华。这充分说明了什么？杭州人有钱啊！穿，要穿丝绸；喝，要喝龙井；就连睡也要睡在丝绸----蚕丝被子里啊！您说这么好的地方杭州人除了杭州之外，还想去哪里呢？所以对于杭州人来说，世界上最好的地方应该就是这里了！而且杭州是我所见过的城里生活和消费搭配最完美的，同时也是人工美自然美结合相对完美的这么一座城。就以西湖为界，西湖的东面是高楼林立的完全现代化的城，真正的大家闺秀，象征着入世，进入了这个灯红酒绿的凡尘俗世。而西湖的西面却是高山密林的世外桃源，意味着出世，远离了那个车喧尘嚣的凡尘俗世，这就是杭州。连大诗人白居易都说“江南忆，最忆是杭州”的人间天堂啊！  
   
我对杭州人的印象一直挺不错，因为杭州人一直非常喜欢上海人来杭州。为什么？做贡献啊！上海人如果有亲朋好友操办婚嫁喜事的话，杭州的丝绸被面、被套、衣服、蚕丝被等是一定要到杭州来的，因为杭州的要比上海的便宜很多.就是搭上上海到杭州的来回火车票，再算成本，到杭州比在上海还是要便宜很多哪，呵呵，您说上海人精明不精明？那不叫精明，叫会过日子！当然这种龙井和丝绸绝对不可能是小摊小贩那里的不是遗憾了是后悔加遗憾的东西了，否则送人的话那也太没有面子了。西湖龙井茶、丝绸是杭州最著名的特产也是相互送礼的首选。除此以外杭州还有哪些著名的特产呢？随便说说吧：天堂牌绸伞、王星记扇子、张小泉剪刀、天竺牌筷子、三家村藕粉、天目山笋干（说这一段时语速要快）等等等等，您说杭州是不是物华天宝？-----此段如果不是上海导游,可以借鉴.突出上海人的&uot;精明&uot;. 
      
再说人杰地灵吧，杭州人和苏州人、上海人一样，说的话都属于吴语方言体系，相互间都能听懂。但是杭州话有独特的发音规律，最典型的就是一个“儿”话音。但它这个“儿”又不像东北话那样，这儿那儿那旮旯儿的咬得那么重，它只是轻描淡写的：（举例说明，比如“小嫂儿”、“小伢儿”等方言）。这是说话上的一个差别。在长三角地区，其实杭州还有许多风俗习惯也和其他地方不一样，就拿娶小嫂儿来说，现在结婚都要送礼，送礼的话一个红包最好，不嫌少不嫌多，除了红包以外，杭州人还要准备四件贺礼。（举例说：筷子、绸伞、茶叶、蚕丝被，稍微扩展开来讲讲为什么要送这些贺礼) 

　　
和苏州人接受的吴文化不一样，杭州自古以来接受的是越文化，因为这里最初是越王勾践的地盘，因此越文化在这里影响是非常深远的。（插入一个越风俗：大家都会说的香樟树的故事）。今天的杭州虽然不再像马可.波罗形容的那样是世界上“最美丽最华贵的城”，但它还是长三角地区仅次于上海的第二大城，大到什么程度？全总1.65万平方公里，总人口将近万，其中区平方公里，区人口约万，同时也是浙江的和文化中心。杭州的得名来源于余杭，说到余杭可能大家不太熟悉，但我只要说到两个人大家一定就知道了，谁呢？杨乃武与小白菜，他们就是余杭人。而杭州的得名来源于多年前大禹治水弃船登陆，而杭州的“杭”在古汉语里就是船的意思，所以后人把大禹上岸的地方称之为“禹杭”。而在杭州话里“禹”和“余”的读音是一样的，因此后来“禹杭”就成了余杭了。这可以说是杭州的第一个名称。到后来杭州又有了钱塘等名称，所以看电视的话，就比如《杨乃武与小白菜》中大家都会看到钱塘郡还有钱塘江，就连西湖以前也叫钱塘湖。这些都能说明杭州历史的悠久。悠久的历史造就了杭州的繁华，如今杭州城的繁华仍要从整个容貌还有杭州的姑娘来看。杭州姑娘和苏州姑娘多少有一点区别，都是江南美女啊，苏州的姑娘纤细小巧小鸟依人一些，而杭州姑娘则和湖光山色融为了一体。不管怎样PK吧，唯一不变的还是她们的皮肤，以及身上所穿着的丝绸服装。“佛靠金装，人靠衣装”，通过丝绸服装您能够想象到人们的生活富裕程度和我前面提到的消费和生活搭配的完美程度。这就是杭州-----历史人文的自然美丽的城，一座爱情、浪漫、休闲的城，一个让您来了之后就不想走的真正的人间天堂！

7. 我是做礼品销售的业务员，想去写字楼拜访公司管理员工福利，还有客户送礼这一块的人物?不知道该找谁？

呵呵，能够有勇气挑战这种直销模式，很值得人佩服！
这么说吧，一般来讲，负责员工福利这块的都是人力资源部门的事情，当然了，也有一些大的企业有专门的采购部，不过总的来说，最低也要人力资源经理来负责，同时也可以找找人力资源总监，如果公司规模小的话，那么就去找公司副总或者老总好了！
其实，我不是很建议你上门推销，这种方式虽然更加的锻炼人，但是在筛选客户方面，效率太低！我建议你可以先进行电话营销，同样找上面那些人，然后再直销就好了！另外，你也可以考虑每个公司的市场部经理，给客户送礼的话，他们也是有发言权的！
希望能帮到你

8. 中搜南京分公司要我去面试，公司给的薪资是4500-5999我觉得不太真实，我应聘的是销售代表想了解一下公司情

我在中搜呆过一段，算是有些了解内部的情况。首先，在天津的中搜，最普通的销售代表，客户经理，底薪是1200，在南京4500，肯定是有单情况下的平均工资。说一点，如果是刚毕业，中搜是个不错的锻炼平台，公司的气氛特别的好，在中搜你能体会到团队的力量，大家是一家，从部门主管道经理都很年轻。每天中午公司都会有活动，活跃大家的气氛。在中搜，能彻底打破隔阂，最大限度的发挥你自己。不过出单真的很难，刚接触的话很难，因为企业接到的网络推广电话太多了，很难很好的切入，有的半年不出单也很正常。出单了就是1W  的高新，高提成。也有运气好的来了一周就出单了。愿意挑战自己的就去试试，会有一些提高的！