区域销售经理的岗位职责

1. 区域销售经理的岗位职责

2. 销售区域经理职责是什么

区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向销售经理(公司销售部负责人)汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，当然这部分工作很多也相当于打杂。

　　其实简而言之，主要是跟区域内的经销商做好上传下达工作，铺货、争取政策账期、财务回款，这是打交道最多的三件事，也是销售工作的内核，当然涉及到区域宣传工作、大型展会等市场工作，也是与经销商合作的重要内容，能否争取到经销商的有力支持，是个人能力的重要体现。

　　对于刚刚接触区域销售经理职位的朋友，我接下来说的这句话可能你们会嗤之以鼻，也可能你们会随着工作阅历增加慢慢认同，但是都不重要，只是希望能够把这颗种子根植于你们内心：

　　“任何时候，区域经理要把厂家的利益放在第一位，至少也是应该把对厂家有利视为利己的前提条件，因为你真正的成长和获益还是来自于总平台发展的加成，不要因小失大”

　　对于初入职场的新人，可能很快就迷失在经销商的温柔乡中，当你成为经销商提线木偶的那一刻开始，在经销商客户的心中，对你的尊重也就已经一文不值，而且你也无形中为你今后的职场晋升，留下了很多的隐患。

1、面对灰色好处，要有清醒的认识
　　你的工作与经销商其实是相互依存的关系，如果简单的刻板坚守底线，不但会给人一种拒人千里之外的感觉，而且在你今后遇到季度业绩压力时，也无法获得经销商的有力支持。

　　所以在打交道的过程中，要知道哪些好处你是可以享受的，哪些底线是坚决不能碰的，不然手软、嘴软的时候，也就意味着你对于区域的掌控慢慢失控了。

　　如果是对公司或者领导不认可，可以选择更换一家公司，但是如果你想在职场上真正上升到一定高度，那么不管在哪家公司，离职的前一刻，最好都不要靠出卖公司的利益来换取自己的好处，因为出来混，迟早是要还的。

　　对于经销商明显的砸价、抬价、拖欠货款、截流促销政策等恶意操作行为，一定要及时的提醒和制止，特别是对于新手，刚上任更要爱惜自己的羽毛。

　　领导都是结果导向，青史留名的贤臣也多半是这样，如果他们仅仅是因为守规矩，其实是很难走到高位的，突破规矩往往才能获得更多的资源，更重要的是他们知道这个度如何把握，哪些度为了结果是可以突破的。

　　所以公司安排的促销方案，一定要清楚他们是否切实执行，这个就需要你及时的检核，有些事情你后面慢慢做了就懂了，其实不一定要上报，但你心里对于实际情况要有一杆秤，特别是对于经销商设计的通路价格体系，最好要有自己的消息渠道实时掌握，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。

　　经销商违规、打擦边球肯定是有的，如果你不睁一只眼闭一只眼，工作是很难开展的，但是又要保证市场的平稳发展，所以不但要知道对方手中的牌，还要守好自己的关键底牌，有时候手上拿着牌，比打出来效果还要好。

3. 销售区域经理岗位职责范本？

   
   　　每个公司的职位上都有相应的职责，用来规范公司的各位员工，是促进公司发展的利器。下面是我给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 
   　　销售区域经理岗位职责一 
   　　1.根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作; 
   　　2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则; 
   
   　　3.负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作; 
   　　4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作; 
   　　5.负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配; 
   　　6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理; 
   　　7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策; 
   　　8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。 
   　　销售区域经理岗位职责二 
   　　1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行; 
   　　2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式; 
   　　3.与客户建立良好关系，及时反馈客户资讯，满足客户需求，提高客户满意度; 
   　　4.制定销售目标、市场拓展计划，稽核客户的各种计划并监督执行; 
   　　5.参与制定各类市场推广方案并实施; 
   　　6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况; 
   　　7.建立完整的地区经销商网路，整合资源实现公司销售总目标。 
   　　销售区域经理岗位职责三 
   　　1、负责品牌大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 
   　　2、负责区域内所有专案的洽谈、专案执行及回款工作; 
   　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标; 
   　　4、收集市场资讯，制定年销售计划; 
   　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。 
   　　销售区域经理岗位职责四 
   　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案; 
   　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划; 
   　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标; 
   　　4、促销计划的制定与实施。 
   　　5、负责辖区内人员管理工作入离职手续、合同签订、社保办理等，及时将相关资讯反馈至企管人事部 
   　　销售区域经理岗位职责五 
   　　1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案; 
   　　2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品资讯，制定有效应对措施; 
   　　3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理; 
   　　4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度; 
   　　5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网路，建立良好的终端客情关系; 
   　　6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理; 
   　　7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量; 
  　　8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。 相关文章： 

4. 区域销售部经理的主要职责范围？

   
   　　销售经理负责制定区域销售计划，实施本区域市场开发计划及具体的实施方案。以下是我整理的。 
   　　篇一 
   　　1、 负责完成工作地区内全年销售计划，并根据月度销售指标细化到各区域及渠道，及时跟进达成。 
   　　2、 负责公司产品在工作地区内的客户开发及渠道和终端销售网路拓展布建。 
   
   　　3、 负责树立品牌形象，制定区域内季度促销推广方案; 按月度进行促销活动的申请、执行及总结。 
   　　4、 组建管理地区销售团队 ，负责日常销售管理工作，对直属下级的考核、激励、培训。 
   　　5、 负责地区内重点KA客户合同谈判、沟通、维护。 
   　　6、 负责客户产品的进销存管理，收集并分析客户的销售资讯。 
   　　7、 负责市场动态资讯、资料的分析整理上报，跟进执行公司的产品指导价格。 
   　　8、 完成公司交待的其他工作任务。 
   　　篇二 
   　　1. 负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理; 
   　　2. 制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标; 
   　　3. 对客户进行公司品牌形象的宣传，产品展示，编写方案及商务谈判; 
   　　4. 制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告; 
   　　篇三 
   　　1. 主要负责大客户的开发和维护; 
   　　2. 独立开发新客户，维护良好的老客户关系，执行公司整体的销售目标及策略，完成销售指标。 
   　　3. 及时反馈所负责区域内客户的需求及市场趋势, 及时协调处理客户对公司及产品提出的问题及咨询。 
   　　4. 积极处理客户订单与合同，并及时向公司反馈客户资讯。 
   　　5. 积极维护公司品牌及产品的市场知名度及口碑。 
   　　6. 制定客户拜访计划, 分析区域内客户及市场动态, 及时向公司汇报并跟进。 

5. 区域销售经理的基本工作职责说明

 区域销售经理的基本工作职责说明1    　　1、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标;
  　　2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
  　　3、协调公司内部资源，提高客户满意度;
  　　4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。
  区域销售经理的基本工作职责说明2    　　职责
  　　1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;
  　　2、负责所辖区域销售渠道的`拓展，寻找更多合作客户;
  　　3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;
  　　4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。
  　　任职资格
  　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;
  　　2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;
  　　3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;
  　　4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
  　　5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。
  区域销售经理的基本工作职责说明3    　　岗位职责：
  　　1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈;
  　　2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务
  　　3、完成公司安排的其他各项工作。
  　　岗位要求：
  　　1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的，驾驶执照并能独立驾驶者优先;
  　　2、工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力;
  　　3、做事踏实勤奋，有团队协作能力;
  　　4、具有敏锐的分析力、洞察力，准确的判断力;
  　　5、有较强的进取心，能够承受工作压力.

6. 大区销售经理岗位职责

7. 营销区域经理的岗位职责是什么

8. 区域营销经理岗位职责

 区域营销经理岗位职责
                    　　随着社会不断地进步，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是我为大家整理的区域营销经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
    
    区域营销经理岗位职责1     　　岗位职责: 
  　　1、参与区域战略规划,提出建议并参与决策;
  　　2、根据年度经营计划,组织编制区域营销部整体工作计划,并负责监督落实;
  　　3、负责区域内传统住宅项目,主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划;
  　　4、组建区域公司销售团队,带领营销团队完成销售任务;
  　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;
  　　6、完成领导交办的其它工作。
   　　任职资格: 
  　　1、本科及以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业;
  　　2、3年以上知名房地产开发企业同岗位工作经验;
  　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和把控能力;
  　　4、全程独立主持过3个以上大型房地产项目的营销管理工作,有房地产项目调研、策划、推广工作经验;
  　　5、善于创新,具备优秀的规划、组织、策划、方案执行能力;
  　　6、具备良好的领导能力和团队管理技巧,富有强烈的上进心和工作激情。
  区域营销经理岗位职责2    　　1、业务发展
  　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
  　　2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;
  　　3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
  　　4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;
  　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
  　　2、团队建设
  　　1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
  　　2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
  　　3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
  　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
  　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的.销售技巧和工作能力。
  　　3、渠道开发方面
  　　1)、制定区域开发目标及行动计划;
  　　2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;
  　　3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;
  　　4)、提供区域市场营销参考策略;
  　　4、具体业务方面
  　　1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;
  　　2) 区域售点的销售目标管理与分析;
  　　3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;
  　　4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;
  　　5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;
  　　6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;
  　　7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;
  　　8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
  　　9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;
  　　根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
  区域营销经理岗位职责3    　　1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作
  　　2. 提报年度销售预测给营销副总;
  　　3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;
  　　4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;
  　　5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
  　　6. 营销网络的开拓与合理布局;
  　　7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
  　　8. 合理进行销售部预算控制;
  　　9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;
  　　10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;
  　　11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
  　　12. 预测渠道危机，呈报并处理;
  　　13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;
  　　14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
  　　15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
  区域营销经理岗位职责4    　　一、岗位职责
  　　1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；
  　　2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的达成；
  　　3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；
  　　4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；
  　　5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；
  　　二、区域渠道管理：
  　　1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；
  　　2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；
  　　3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；
  　　4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；
  　　5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；
  　　6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。
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