为银行拉存款 是什么业务？

1. 为银行拉存款 是什么业务？

　　银行每个月、每个季度、以及每年都活有一个业绩考核要求！为了完成任务就不得不想法增加存款！
银行拉存款的目的：
　　1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点
2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
3、脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。
4、平时多留心向老同事学习
5、在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉你。

2. 银行为什么要拉存款？

存款是银行生存和发展的基础，只有吸收存款，商业银行才有可操作的资金，才能发展扩大业务规模。同时，吸收存款是一个资金汇集的过程，汇集起来的资金，能被更加合理高效地利用，提高经济运作效率，促进社会经济发展。
拉存款是为了自身发展，也是为了应付考核。每到月末、季末和年末，都是银行“考核”的重要时点，为了应对央行的各项考核指标，银行拉存款的动力就会加大，银行的员工们又将上演“一人在银行，全家跟着忙”的情况。

虽然《商业银行法》关于“存贷比”贷款余额与存款余额比例不得超过75%的规定已经删除，将存贷比由法定监管指标转为流动性监测指标，但是央行的MPA考核（宏观审慎评估体系），包括资本和杠杆情况、资产负债情况、流动性、定价行为、资产质量、外债风险、信贷政策执行等，依然对于银行冲时点“拉存款”政策有着直接的推动作用。
由于各银行在月末季末拼命拉存款，“扰乱”了市场秩序，为此，银保监会2018年48号文《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》明确提出，商业银行应加强存款稳定性管理，约束月末存款“冲时点”行为。商业银行的月末存款偏离度不得超过4％。月末存款偏离度=（月末最后一日各项存款－本月日均存款）／本月日均存款*100%。虽然存款偏离度指标对银行月末、季末冲时点拉存款有约束，但当前各银行竞争激烈，资金稀缺，拉存款已成为常态。

一方面由于同业业务监管加强，主动负债规模受限；另一方面，货基基金高流动行，“好”收益，也让留住存款难度加大，绝大多数的人不再选择存入银行。虽然目前货币基金收益率已经下降到3%左右，也远远高于银行的1年定期存款利率，更何况还要考虑资金的流动性。
特别是临近春节时，一方面企业付款金额周期性增加导致银行账面资金减少，另一方面春节原本就属于中国的传统“消费”大节，消费需求旺盛，原本辛苦一年的“年终奖”可以“弥补”一下这方面的资金“缺口”，但是由于互联网金融的发展，目前大部分的“年终奖”在发下来之后就由银行直接被转入了各家“理财平台”。例如度小满理财中就有很多活、定期 “银行存款理财”产品，收益率远高于银行的存款收益，安全性与存款一致。所以各大银行的定期存款、大额存单等利率也会在这个时候上浮，以吸引客户。

相对国有四大行来说，股份制商业银行、城商行和村镇银行因为没有稳定充足的低成本资金来源，在拉存款时利率上浮得更高，条件更优惠。近期，某股份制银行就将大额存单利率进行了上调，各品种较央行基准利率上浮了52%。银行对于大额存单的计息方式等也在不断创新，目前大部分银行推出了门槛更高的“超级大额存单”，起购金额包括25万元、30万元、50万元、80万元、100万元、200万元。
对客户来说，选择在月末季末、年末年初到银行存款也可能获得更高利息。所以，部分银行年底的 “拉存款”的活动，客观上也给有兴趣的客户们提供了一些提升收益的可能。

3. 为什么银行员工总是拉人存款，拉到千万存款，他们会有什么奖励？

银行是跟钱打交道的职业，随着市场竞争激烈，每个银行之间会明争暗斗，也有自己的业绩标准。凭借每家银行推出的活动不同，针对顾客的人群也不同，为完成月底指标吸引顾客办理业务，不少银行员工会到处拉人办理业务。 
     
 
  
  
  银行会对每个职工提出当月考核标准，单单一个简单的存款业务就极其严格。银监会是根据国务院授权，统一监督管理银行业的金融机构，由银监会给各个银行员工下发存储金额业绩标准，则信用社下发给银行职工的任务就比较重，是以商业利润为主。 
  
  综上所述，以商业为主的银行肯定是以激发员工努力增加业绩为主，我国的国有银行比较本分含蓄，每个员工必须要完成当月存钱业绩，才可以获得全额的考勤，如果超标准完成是不会给与超出上限的回扣的，但超额完成目标加上长期努力可以升职加薪。 
  
  在一定期限内每个银行都会下发一年的任务额度，据了解，每年实际完成率事实上也跟员工所在银行的自然增长、以及本行行长的能力有关系。 
  
 
  
  
  对于在银行工作的员工来说，一个定下千万目标的银行，分配下去每个人大概需要拉一百万人民币，是包含在业务职责内的，也就是说这一百万是每个人应该完成的目标也就是最基本的，完成也不会给与任何额外奖金。 
  
  但假设在银行原本定下的千万目标超过了标准，而超出的一百万是某个员工拉的，就可以对这个员工进行奖励。至于奖金的的数额，每家银行所给出的结论也是不同的。部分银行能够达到百分之零点四，用一百万人民币乘以百分之零点四，换算一下就是四千元人民币的奖金。当然，也不是所有银行都是这样的标准。 
     
 
  
  
  但对于每个银行的工作人员来说，拉一百万的存款已经不是一件容易的事情了。必进每个银行之间的利润率各不相同，对于普通民众肯定是哪里利率高就往哪里存。 
  
  仔细想一下，如果每个银行的员工都能轻轻松松拉到一百万元人民币的话，就算没什么奖励，而且对升职加薪又有帮助，那么将会有众多银行每周都可以存款超过千万元。这也就可以理解，为啥银行员工总是拉人存款了。 
     
 
  
  
  当然，凡事也不能只想好的一面，还有可能银行员工人均拉不满一百万人民币的。这时候，银行就会给出相应的惩罚。所以，银行也不一定是别人口中的那样看似光鲜亮丽，实际上每时每刻都在背负着考核表上的任务。 
  
 
  
  
  除非真能一个月拉出一千万人民币的存款，算一下，一千万对于银行的利润算去掉所有成本，利差平均在百分之二点八，一千万人民币一年能给银行小三十万的利润。这时候，就能把这些利润再拿出一部分作为奖金犒劳员工。 
  
  但这笔资金放在大银行所给与员工的就比较少，而对于小银行就不一样了，奖金额度相对就比较多了。此外还要区别拉到的存款是以哪种方式存入的，可能是活期存入，那利率就肯定就少。 
     
 
  
  
  一般情况下，稍大的银行拉到一千万，会分出一万分之三作为奖金，大概三五万之间，要是小银行则就是万分之十。再者如果拉到一万块人民币，还跟客户存钱期限有关系，存的时间久一些职工奖金就会高，普通的也能拿到一万三万元，很少有银行能拿到好几万。 
     
 
  
  
  三百六十行、行行出状元，每个人都在辛辛苦苦的工作，拼命的挣钱，轻松体面工作的背后，往往都是些不为人知的付出与努力。成功从来不会从天上掉下来，银行的员工也会羡慕其它行业的时候。

4. 请问银行里面人员拉存款是什么意思？

拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬。
（1）各级行将存款任务压下来,用存款任务来考核绩效,谁完成任务差,谁得的回馈就少些,有的甚至被拿掉职务.大家只有从上到下拼命拉存款争效益,拉到存款才能发放更多的贷款,才能产生更多的利润.
（2）就是找人在他工作的银行办理存款业务，主要是央行为了避免银行信贷过度扩张，要求银行提高存贷款比例。
（3）其他的收入来源包括证券投资，比如买入政府债券。在中央银行的存款，有利息收入。同业拆出，也是一种贷款业务。还有就是提供中间业务的收入，比如各种手续费。
（4）多开口，在办理业务是根据客户的 存款 类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

5. 请问银行里面人员拉存款是什么意思？

拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬。
（1）各级行将存款任务压下来,用存款任务来考核绩效,谁完成任务差,谁得的回馈就少些,有的甚至被拿掉职务.大家只有从上到下拼命拉存款争效益,拉到存款才能发放更多的贷款,才能产生更多的利润.
（2）就是找人在他工作的银行办理存款业务，主要是央行为了避免银行信贷过度扩张，要求银行提高存贷款比例。
（3）其他的收入来源包括证券投资，比如买入政府债券。在中央银行的存款，有利息收入。同业拆出，也是一种贷款业务。还有就是提供中间业务的收入，比如各种手续费。
（4）多开口，在办理业务是根据客户的 存款 类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

6. 请问银行里面人员拉存款是什么意思？银行靠什么赚钱？

先回答二问，
银行赚钱主要有三个方面：1。存款和贷款的利息差价（这两者之间的差价是比较大的也是银行的主要收入）2。存款和上存资金的利息差价（银行贷不出去多余的钱存到人民银行，人民银行的给的利息略高于银行该给储户的利息，但是基数大所以这是银行的第二收入）3.中间业务收入（就是代理证券，保险，代发工资，电汇转账的手续费）
拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬（一般都要求是定期 五万起算，由于联系起来有难度所以用{拉}这个词

7. 这才是银行人拉存款的正确姿势

       前言    
     各位银行的同事们，2021年开门红的存款任务都收到了吗？存款储备工作开始了吗？每到一季度，翻看银行人的朋友圈，都是拉存款的经典语录，让人无奈又好笑。笔者认为的拉存款，就是跨行资金的转入、归集，银行人的终极目标应该是把客户全部家当都归集到自己银行的卡上。为了实现这一终极目标，完成开门红的存款任务，笔者跟大家谈一谈自己的跨行归集吸存大法，供大家借鉴指正。  
      一、知己知彼，百战不殆   
   《孙子》有云：“知己知彼，百战不殆”。放在我们银行拉存款大战中，同样实用。了解你的对手，你才能有机会找出对策，一招制胜。了解你的对手，就要从了解对手的产品开始，现在不少客户来网点了就说某某银行存款送礼品，某某银行理财收益高，其实客户说的话不能全部信以为真，我主张追问客户在他行买的哪一款产品，分析他们产品的特点，总结自己的产品优势，从专业的角度说给客户听，在不偏不倚的态度中引导客户购买本行产品。
    案例： 理 财经 理小赵就遇到这样一位客户，客户张先生来到网点要求大额转账，转账到其他银行，小赵出于职业性条件反射，连忙上前询问客户为什么转账，客户张先生也没遮掩，直接就说：“我在你们银行买的XX产品，就是按天计息的理财产品，收益太低，我在XXX银行的经理跟我说他们的这类产品利率比你们高，也是随用随取的，我准备全部转过去。”
   小赵一听，心下了然，这是同业在挖客户呢，小赵不慌不忙向张先生解释：“先生，您说的是XXX银行的XX理财产品吧，您在我行的产品跟他们的产品相比是不一样的。我们的产品有他们没有的优势。”赵先生：“什么优势？”小赵说：“您乍一看好像他们的产品是按天计息，随用随取的，我们的产品也是，都是非常灵活的，其实二者还是不一样。他们的那款产品资金赎回是有时间限制的，工作日时间周一至周五8：30至15：30，在这个时间段之外资金没有办法立刻到账，如果遇到节假日或者五一、十一长假也是取不出来的，对于您这样随时需要使用资金的就必须提前准备，或者就放一部分在活期。而我们的产品就没有赎回时间要求，7*24小时随用随赎，而且用钱其实也不需要赎回，您直接刷卡消费，转账汇款，支取现金，就跟活期一样用，灵活性更强同时操作也更加便捷。”在小赵的详细介绍下，张先生没有把钱转走，他原认为都是一样的产品，原来还有这些细节的差别，理 财经 理小赵介绍的本行产品无疑更符合张先生随时用款的需求。
   投资的三原则分别是安全性，流动性和盈利性。在这三原则中，很多客户都一眼看到盈利性，忽略其他两个原则，其实这三者是无法同时实现，只能尽量平衡。当客户关注盈利性的同时，我们作为专业人士要提醒客户注意安全性和流动性，同样的当客户关注安全性时，我们也要提醒客户适当进行资产配置，关注盈利性和流动性。结合他行以及本行产品，了解各产品之间三原则的占比情况，再推荐给适用的客户，这才是专业人士存在的意义。
      二、善用工具，主动出击   
   《论语为灵公》有云：“工欲善其事，必先利其器。”想要跨行归集吸纳他行存款，趁手的兵器可以实现事半功倍。不少银行在这方面下了不少功夫，下面简单介绍一下常见的跨行归集工具。
   首先，肯定就是各家银行研发的跨行归集网银系统了，当年一出世，就号称让老公男友哭晕在厕所的神器。主要分为几种功能：全额归集，保底归集，双向归集。全额归集，顾名思义就是指根据客户自己设置的时间频率自动把资金从他行卡全部转入本行卡，方便客户资金统一管理，购买理财产品。保底归集，是可以设置保底金额的，超过保底金额的可以全部转入本行卡中。这比较适合“大内总管”式的家庭主妇，每月老公卡上零花钱设置1000元，剩余全部转入老婆账户，由老婆进行资金统一管理。或者需要还信用卡，还房贷的客户，每月设置预留金额后，剩余全部转入一张银行卡中，方便管理。双向归集，是指设置金额上下限，资金可以来回互相扣划填补。这个功能比较方便小企业主，有多家门店，每月可以设置资金上限，超额收入自动转入老板卡中，定时上交营业款项，同时也可以设置资金下限作为门店经营费用，不足部分自动从老板账户扣划。这样节省了大量的查账转账的时间和精力，管账更便利。这些功能可以在各家银行的网银或者手机银行上找到，大大节约了客户的手续费成本和时间成本，快速便捷。
   还有就是各家银行目前都在使用的转账POS机，银行员工可以针对理财客户提供免费跨行资金转入服务，使用转账POS机，把客户他行卡上的资金转入本行卡中，这个功能一经推出就得到了客户的认可，方便了客户，同时也让银行拉存款的竞争更加白热化了。
   最后，笔者想说，工具是好用了，但是营销人员才是拉存款的核心。不少一线营销人员拉存款被拒，就灰心丧气，觉得这是一件很困难的事。你与客户日常联系不多，也不熟悉，到关键的时刻才开口，一张口就是要存款，谁也不会乐意帮你的。还有的营销人员，不好意思开口，觉得开口被拒的可能性很大，内心害怕被拒绝。其实有很多时候是员工自己想的太多，客户反而觉得拉存款很正常，各家银行都联系他了啊。所以，在办理业务的时候，多句嘴，问一问客户，他行有没有资金可以转过来；月末季末问问客户有没有资金可以帮助完成业绩的。主动一点，你向前一步可能会换来不一样的收获。
      三、专业服务，制胜之道   
   有了产品和工具，那我们就来谈一谈服务了。服务，不用多说一直以来都是银行看重的。不少银行都推出了标准化服务流程，“厅堂服务十个一”，“柜面七部曲”“理财销售标准销售流程”等等，为的就是通过提升客户满意度进而提高银行自身经济效益。笔者这里所说的服务，不仅仅是指在客户体验上的服务，而是体现银行专业素养的资产配置服务。
   全球最具影响力的信用评级机构"标准普尔"调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，提出了世界上公认的最科学、稳健的资产分配方式。
   这四个象限分别是要花的钱，占比10%；保命的钱，占比20%；生钱的钱，占比30%；保值升值的钱，占比40%。我们可以以利率下行，资管新规作为大背景，从这四象限的资产配置理念谈起，引发客户的认同，再对照四象限对客户持有的产品结构进行分析，建议客户鸡蛋不要放在同一个篮子里，通过查漏补缺，为客户量身定制产品组合方案，逐步完善资产配置。在产品结构有所欠缺的部分，建议客户跨行资金转入，完善资产结构，合理统一管理资金。
    案例： 客户贾女士一直是理 财经 理小苏的忠实客户，平时都是购买银行理财产品的。这次理财产品到期后，苏经理邀约客户来到网点，建议客户配置一部分银行渠道发售的首开基金。贾女士还是比较犹豫，担心风险。苏经理结合资产新规，从理财收益不断降低，产品逐渐净值化，银行打破刚兑多个方面分析市场行情，贾女士很快便认可了苏经理说的市场情况。苏经理又拿出了标准普尔四象限图，详细介绍了资产配置的理念，引导客户逐步改变单一的资产管理方式，转向多元化配置，资金攻守兼备，整体收益也相应有所提升。最后，苏经理为贾女士配置了两款产品，理财到账资金8万元购买理财，他行转入资金2万元购买混合基金，客户在明确风险的情况下，愿意投入一部分生钱的钱，进行总体收益的拉升。
      四、分级激励，十拿九稳   
   分级激励，就是先给客户设置一个新增资金的小目标，达成目标后进行奖励，通过不断的提升目标难度和奖励力度来实现资金的跨行归集。这种激励制度需要长期坚持执行，自成体系，自成特色，这将会变成网点养客拉新的利器。
   杨经理所在的网点，有这一套完整的客户激励制度。每一位来网点购买理财的客户都会有一份积分档案。存量客户购买理财，按一万元钱X积分登记；如果是新进资金购买产品按每万元2X积分登记；购买非货币基金，按照每万元3X登记积分；期交保险，按每万元4X登记积分。同时，客户AUM达到5万元且持有3项交叉产品的，一次性奖励50积分；客户AUM达到50万元且持有3项交叉产品的，一次性奖励150积分；客户AUM达到300万的，达到600万的分别再设置一次性奖励积分。积分对应着礼品可以领取。每次买完产品，杨经理都会提醒客户，您目前积分多少了，还差多少积分可以兑换一口锅或者一桶油，他行有资金可以一起转过来，凑一凑，领一份礼品回去。不少客户每次都会多转几万或者几十万过来，达成自己的积分小目标。
   这样的积分制度，不是一成不变的，网点人员可以根据网点重点考核指标定期修改积分定价，引导客户配置积分高的重点销售产品，这样不仅能够提升客户的粘性，吸收客户行外存款，也对网点重点销售的产品以及AUM的提升起到促进作用，两者相得益彰，形成良性循环。
   以上是笔者提供的跨行归集大法，希望在开门红即将来临之际，能够帮助到各位。预祝大家在开门红大战中，实现自己的资金归集终极目标，开门红，红红红！

8. 银行工作的都要拉存款吗

在银行工作，当然要拉存款，从窗口人员到业务经理都有这样的任务。所以，银行工作要有强大的心理素质，以及抗压能力业绩任务大所以需要强大的内心，各项指标考核非常多，要是没有强大的内心，估计是不行的，再有就是大小会议特别多。拓展资料：银行上班要求的一般条件是：1、素质，具备良好的政治素质、优秀的思想品德、遵纪守法，诚实守信，具有良好的个人品质和职业操守，认同银行企业文化和价值观，愿意履行银行员工的义务和岗位职责。具有较强的团队合作精神、沟通能力、学习能力、创新意识和责任意识，具备良好的心理素质、仪表气质和身体素质。2、专业，一般来说，银行可以接受的专业还是比较多的，在专业方面，银行的要求并不是很严格，只是对于经济金融类专业的科班生来说考试更有优势，所以，如果你觉得你足够优秀，你就可以投一份简历，或许就能得到一次机会。3、学历，硬性标准，非常严格，如果写明招硕士，那硕士以下的基本就不考虑了。另外，很多银行都写明非211工程学校不招，或者非某几所学校不招，一般来说主城区基本不招本科以下，对非主城区无特别要求，但是想报考的同学一方面要定位好，另一方面也可以曲线救国，先考入区县，再通过工作调动回主城。这些标准，通常在筛选简历的时候还是比较严格的。但是有极个别同学虽然毕业学校不符合条件，但是个人综合素质非常优秀，也有可能得到一次笔试的机会。4、英语四、六级。绝对的硬性标准，这也是几乎所有用人单位的要求，如果因为没有通过英语四、六级，计算机一、二级等原因而失去一次工作机会，那就很可惜。